销售人员提成规划方案.docx

销售人员提成规划方案.docx销售人员提成规划方案
销售人员提成规划方案
销售人员提成规划方案
销售人员提成方案
一、薪资待遇执行方法
( 一) 业务人员执行薪资及业务提成制度，月结月清；
( 二) 基本薪资部分按企业已经宣告及执行的标准执行；
( 三) 业务提成方法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由企业协助其谈判及完成的；受企业委托独立完成
的；以上三种情况下， 业务经办人可享受所办业务的纯利润 ( 扣除电话本成本和税花销 ) 的 30%
提成；
B、由企业安排或受企业委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润 ( 扣除电话本成本
和税花销 ) 的 30%提成；
C、在企业内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%；
业务销售的 30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其他人员不享受；
B、依照广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享
30%的销售毛利 ( 扣除电话本成本和税花销 ) 提成；
业务管理的 10%提成方法：
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门花销成本；
提成与每个月基本薪资同时汇总、发放。
03，每个月基本信息采编量 600 条，高出部分依照每条元核发；
二、人员分工及其职责描述：
( 一) 部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，牢固；
02，办公室：负责建立与牢固各种客户及总部的关系；负责企业资本的运作；负责企业
业务工作宏观管理；负责对企业各部门下达业务指标、资源分配、资安分配等工作；
( 二) 岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：详尽负责企业业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完
成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责
月度业务任务指标完成情况检查与核查；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成企业分配的总经办工作外，同时负责企业业
务部协助管理工作，企业业务队伍素质培训工作，负责兼备总经理安排的各项工作内容，负
责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成企业下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系
保护和产品销售服务工作；
三、绩效核查内容及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负
责人进行总结核查，直接计入当月薪资及提成发放；
02，季度绩效核查由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能够完成任务指标的业务部门负责人，企业有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能够完成任务指标的业务员，企业有权调整其工作岗位或辞退；
四、本方法自 2017 年 1 月 6 日起执行。