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连锁经营
零售商—卖还是不卖
商品分类
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商品陈列的比较
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零售商—卖还是不卖?
如何选择?
我会选择方案一,因为根据ECR货架观点:相同位置货架单位平米的产出量由品牌决定。同一品牌从吸引消费者购买的角度来看,是先边际递增再超过市场份额后再边际递减。
ECR堆头观点:堆头是现代商店刺激冲动性购买的重要工具,数据表明商店25%的商品是从堆头上买走的。堆头的产出量也是由品牌决定的。
我认为在这中间,宝洁的品牌是做的最好的,新产品利润是高,但这只是眼前的短期利益,而宝洁是长期的利益,目前超市是处在一个相对成熟的市场,目标客户群相对忠诚度较高,所以我认为应选择宝洁公司所提出来的建议
商品分类
制冷电器:冰箱饮水机
空调器:空调电风扇
清洁电器:洗衣进吸尘器空气清洁器电熨斗电动牙刷
厨房电器:微波炉电饭煲电蒸锅灶具电磁炉烤箱抽油烟机洗碗机
消毒柜食品加工电水壶咖啡壶粥汤煲热水器
电暖器具:电暖器
整容保健电器:美容器电吹风剃须刀
数码电器:

:影碟机随身听 MP3 电子词典录音笔 VCD DVD
掌上电脑复读机照相机摄影机收音机收录机
:组合音响耗材
:传真机复印机碎纸机验钞机打印机考勤钟
:投影机
大量陈列
。最好选择那些顾客****惯于批量购买、认知度较高的商品,以及用途简单、消费价格适中的商品。此外,有些类似的商品,或仅颜色、号型略有差异的商品群,也可以采取在一个展卖台混合堆放的方式,以引起顾客争相选购的轰动性效果。但这种情况下最好采取均一售价的方式。
。如果属于顾客尚未熟悉的商品,也可以采取先按照略高的定价进行普通陈列,待顾客对这一价格产生初步认同感后再推出折扣,同时配合大量陈列进行促销的策略。
。独家经营的特色商品以及因供货渠道优势而价格相对便宜的商品等,应每年轮番使用大量陈列方法进行促销,尤其是商家意欲推出以引领时尚的商品以及质量优良的拳头商品等用于大量陈列效果更好。
展示陈列
。为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣,所以展示陈列的内容和突出的特点,必须是顾客希望了解和愿意看到的,尤其要考虑到顾客没有意识到的潜在需求和兴趣点,也就是说,陈列展示的关键是满足顾客的特定需求,从而达到消费者的感官和欲望上的满足,同时体现了产品的价值。       
2、讲究艺术手法和巧妙构思。注重和谐统一、创造美的形式来表达和挖掘商品的内涵及风格,从而拉近顾客与产品的零距离的接触,使顾客加深对产品和品牌的认识,产生购买欲望,创造消费体验。    
3、突出产品和诠释品牌。表明产品的风格及个性、体现企业和品牌的形象及内在形式。内容和手段上,全面反映产品的价值构成和美誉程度,使顾客在知情、自愿和心情愉快的情况下选择和购买产品。       
4、强调个性避免雷同。在陈列产品时,独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理,鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新,过目不忘。
端头陈列