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市场营销部组织结构.doc

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市场营销部组织结构.doc市场营销部组织结构
市场营销部组织结构
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市场营销部组织结构
市场营销部组织结构
一、职能
公司的国内市场营销由副总经理全面领导 ,下设国内市场
营销部 ,全面负责企业营销策划和市场调研与客户开发与服
务等 ,与本公司产品销售有关的工作 .具体职能 :
1、市场营销部组织结构团队建设，而进行销售组织、员工
培训、考核和建立营销渠道等。
2、市场调研信息管理，市场信息调研与政策，包括调研方
案和制定竞争对手信息分析系统、实施和管理。
3、营销计划管理，主要包括年度 .季度 .月度销售计划制定具
体实施和管理。
4、营销策划管理，主要包括公司管理策划起草、制定并具
体拟定营销策划方案。
5、产品议价定价管理 .主要包括议价、定价管理制度的制定、
实施监督控制和管理、产品定价调整管理。
6、营销创新管理 .营销工作的具体执行管理 ,包括销售合同的
签订、履行、归档管理、销售费用预算与控制。订货发货管
理 ,销售货物回款管理、应收帐款的催收管理、销售提成 . 重
点研究怎么去创新营销管理。
7、客户关系与特殊服务管理 .主要包括客户管理制度的制定、
修正和客户沟通及怎样进行服务与质量信息反馈收集，投诉
后处理与改进管理等。
营销渠道管理 .主要包括渠道与客户分类型的开发定位。
(直接营销到客户还是用中间商 )管理工作
二．市场营销部组织结构
总经理
副总经理助理
营销部
客户主管销售主管
三、营销部的职责 :
1、根据公司规划发展线路制定销售目标和市场定位 ,拟定市
场开发计划。
2、进行市场信息收集、市场分析 .由分析团队信息库

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