服装店管理方案.doc

服装店管理方案
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服装店管理方案
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一般说来，商品运转包括采购、运输、验收、储存、盘点、销售。
销售是大环节，如果要使销售做得好，最主要是使前五项做到最好。
商品字处理管理的内容就是这五个环节。
一）采购
一家成功的服饰店不仅所销售的商品必须符合顾客需求，而且库存量也要适中，不致因缺货断码而影响销售，最重要的是成本合理，有跔的利润。所以，成功的服饰店通常都以采购成功为必要条件。在采购中，先要了解商品分类，决定进货类型，然后还有货源、定货等问题，需多加考虑。
1、服饰的分类及组合
服饰不同于一般的产品，它是感性的商品，除必须具备其性能外，
要根据顾客的修改与口味，甚至生活方式以及消费意识、社会价值观
等差异，对商品做出适当的选择、组合和包装，这样才能争取到顾客
的喜爱。对商品的分类与组合有利于帮助撰写商品计划，这更好的采
购提供条件：
①按季节分类
②依性别、年龄分类
③依生活形式分类
④依风格、款式分类
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⑤依价格分类
⑥依尺寸分类
⑦依单位分类
2、进货的来源与方式
①生产厂商
有许多品牌生产制造商也自己掌握售货通路，一般，服饰店可经过和这些厂商的业务部门接洽，从而直接购得货物。
②经销商
有一些服装厂商将各地的通路交由几个区域的商，负责业务推广。服饰店可向这些经销商直接进货。
③批发商
到大型的服装批发市场，那里品种较将使，且价格较低廉，对于不是专卖店的一般店铺而言，是很适合的。
3、采购数量
把商品构成计划数量化，是进行采购工作时最重要的一个步骤。
①业绩预估
决定预定采购的销货期间（通常是 6 个月）的业绩额，是计算采购量的第一个步骤。通盘考虑过去同一时期的销量，当前服饰店
所处的经济和政治环境，还有自身的发展需求。
②流行性商品的采购量
服饰市场已****惯于以折扣促销，所以台在商品政策中的价格策略
已决定要以某种折扣变化做促销，则在计算商品需求量时，这些因素
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均必须考虑进去。而当季末售完的商品在次年再推出时，仍可创造部分业绩，其可能产生的业绩占当季业绩的比例也应考虑在内。
③平常性商品的采购量
平常性商品的采购较不受季节限制，但关键性因素则在于订购最低量、交货期和安全存量。而安全存量的设定即是为预防缺货的基本库存数量。
4、采购原则
①适时进货原则
②以需定进原则
③勤进快销原则
④信守合同原则
⑤经济核算原则
⑥文明经商原则
5、采购策略
服饰店根据商品的特点、自身条件和店铺面临的市场环境因素，选择适当的采购和销售策略，以保证采购任务的顺利完成和促进销售。
①商品生命同期不同阶段的采购策略
②买方市场条件下的采购策略
③经济订货批量策略
商店在组织商品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，
存在着一定的数量关系。由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，
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包括采购差旅费、手续费等。
当一定时间内的采购问题一定时，每次采购的批量大，采购的次数越少，采购费用越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。
所以，采购批量与采购费用成反比例关系。由于每次的采购批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，采购批量小，平均库存量小，保管费用就少，所以，采购批量与保管费用呈正比例关系。经济订货批量策略就是要采用经济计量方法，在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内存联系中，找出最合理、费用最