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销售工程师经验之促成技巧.pptx

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文档列表 文档介绍

促成(cùchéng)技巧
第一页，共15页。
促成(cùchéng)--临门一脚
第二页，共15页。
促成(cùchéng)时要推客户一把
第三页，共15页。
促成 = 取得(qǔdé)购买意愿
+
填妥合同
+
收取费用
第四页，共15页。
客户(kè hù)为什么购买
愉快的感觉（追求快乐）
问题的解决（逃避痛苦）
第五页，共15页。
记住：
促成(cùchéng)的时机是随时随地都有可能出现的
第六页，共15页。
口诀
宁可(nìngkě)错杀，不可放过
要么六次，要么不做
第七页，共15页。
鹦鹉的故事(gùshì)
交流的双方要么我影响你，要么你影响我，关键在于坚持。
第八页，共15页。
说真话不如说对话(duìhuà)，说对话(duìhuà)不如说好话。
该说的你不说是猪，不该(bù ɡāi)说你骗说是猪八戒。
第九页，共15页。
如何辩识客户的购买(gòumǎi)信息
1、从客户的言语口气辩识购
买信息
2、从客户的表情举止辩识购
买信息
第十页，共15页。

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