贷款销售话术开场白.doc

贷款销售话术开场白
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【篇一：销售话术开场白大全】
在销售拜见中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白赐予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
今世世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在当面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后边的话仔细得多。听完第一句话，很多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走仍是持续谈下去。因此，感感人心的开场白是销售成功的重点。
一、 问句开场白
假如你能够总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购置想法、观点、物品、服务或产品的人。当你问问题时将率领你的潜在客户为他的最正确利益做出选择。
曾有一名某图书企业的销售人员总是冷静自在、心平气和地以提出
问题的方式来靠近顾客。 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍，
您翻开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？ ” 如“果您读了之后特别喜欢这套书，您会买下吗？ ” 如“果您没有发现其中的乐趣，您把书从头塞进这个包里给我寄回，行吗？ ”
这位销售员的开场白简单了然，使客户几乎找不出说 “不”的原因。后来这三个问题被该企业的全体销售员所采用，成为标准的靠近顾
客的方式。
二、成立期待心理开场白
这是一种特别有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你能够这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！ ” 我“带来给你看的东西是一
套**性的作业方法！ ” 我“们企业发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！ ”
不论你用哪一句，都会激起对方不自觉的反响： “那就是我要的东西 ” 或是 “我等不及了！ ”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的
决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多认识一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说
完你的开场白以后，最
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佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你
的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶忙设计此外一个更好的开场白来替代。
三、假定开场白 假定问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及利处，变换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假定你的产品最终能带给客户的利益点是能够节俭他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们能够直接问：
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“先生 /小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高
或节俭 1000 元的开支，请问您会有兴趣抽出 10
吗？ ”

1000 元的利润分钟的时间来认识
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使用此种问句方式，让客户给你一个时机，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只需你能够证明你的产品或服务能够达
到当初所许诺的效果，那么这个客户就不会说 “没有兴趣 ”。或许你能够问：
“假定我有一种方法能够帮助你们企业提高 20% —— 30% 的业绩，而且这一方法经过考证之后真切有效，你愿意不愿意花几百元钱来
投资在这件事情上面呢？ ” 在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去考证你的
产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自但是然地他们便可以做出购置决定了。 找出在你的产品销售过程中最常有的客户
抗拒点，能够使用假定问句法来询问你的客户。 比如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常有的抗拒点是思疑产品的有效性，
那么你能够一开始就问他：
“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购置呢？ ” 使用这种假定问句法，让客户自己回答说：
“只需 ，我就会买。 ”
让客户自己做出许诺。这样之后，只需你能证明产品是有效的，客户购置的意向自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
四、取消准客户迷惑的开场白
日本销售之神原一平对取消准客户的迷惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
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“先生，