贷款销售话术开场白.doc

贷款销售话术开场白
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【篇一：销售话术开场白大全】
在销售拜见中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白赐予他的印象。你的教
您这位邻近最出名的老板。”
“邻近最出名的老板？”
“是啊！根据我探询的结果，大伙儿都说这个问题最好讨教您。”
“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
“实不相瞒，是怎样有效的躲避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧！”
“”
突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易导致别人的厌烦，以至于拒绝。先抹角拐弯地奉承准客户，取消准客户的迷惑，取得准
客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。取消准客户迷惑的方式有：
1、赞美、奉承准客户；
2、利用顾客见证；
3、切中对方要害。
提出有关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是取消准顾客思疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购置。
五、感谢开场白
在初次会面的时候，你能够以感谢作为开场白。
当你凡事都向人道谢的时候，你就会引起他们的自我肯安心态，并让他们对你心生好感。不
管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他企业的服务，他一进门就自我介绍：
然后问企业经理：“您对我们企业特别认识吗？”
他是说：“您对我们企业特别认识吗？”
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他持续说：“我们企业在这市场地区内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的职工人数由10人扩充至260人。我们占有35%的市场，其中大部都是客户满意之后再度光顾的。”
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用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的企业，以及他的服
务成立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。他翻开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾
客也会从他的服务中得到哪些利处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。
七、反问句开场白
当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你便可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感觉压力，对来者产生厌烦。
反问句的开场白能够这么说：
成目标。”
假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们会面的时候，准备好一张你想和他议论的三到五个问题的议程表。给他一份这样
的议程表，并告诉他你想进一步认识的范围。问他这些问题是否能够问。如果他的回答是肯定的，你便可以用这些话作开场白：“在我们开始以前，我能讨教您一个问题吗？你在企业中真切的任务是什么？”
当你把发言焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接有关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开气度。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水平的问题，并且很专心地听他回答。
或许是能够让客户放松，并让他开始发言的一种最正确解除武器的问
题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”大多半的人都会
对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他往常都
会很高兴地与你谈论自己，而让你有时机去聆听及博得客户的依靠。八、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月中间，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”对于这种问题，大多半人都会回答有兴趣。
所以当你问完近似问题后，接下来必须马上说：“我只占用您大体
分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全能够自行地来判断这种方法是不是适合您。”
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在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购置，是因为他有足够的购置动机。购置动机是促成购置行为的原动力。
九、深刻印象开场白
有一位销售顾问去某家企业作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：
【篇二：贷款话术】
gmac贷款配套话术
优质客户群体（公事员、教师、医生等）
切入点：对此类