顾客服务理念与技巧
物业管理培训课程之——
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一、顾客的定义
购买并使用产品(服务)的个人或组织,包括公司内部的职员和外部的客户(内部顾客、外部顾客)
物业公司的顾客包括:
公司内部员工、业主、租户、商户、出入小区大厦的外来人员;
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一、顾客服务的必要性
21世纪是“三C”时代:
1、竞争时代(gcompetition time)
2、变化时代(change time)
3、顾客时代(customer time)
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1、竞争时代
公 司
替 代竞争者
潜 在竞争者
新 的竞争者
既 存竞争者
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2、变化时代
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3、顾客时代
顾客满意
公司满意
职员满意
利润信息 回报
培训、晋升机会
工作服务 回报
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3-11原则:
顾客满意 向3-4个人做宣传
顾客不满意 向9-11个人做宣传
3、顾客时代
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三、顾客服务理念
基本理念:
1、顾客永远是对的
2、如果顾客错了,请参照第一条
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三、顾客服务理念
顾客服务理念之一:
树立这样一个信念:你这一行就是为顾客服务的。并将此信念付诸行动,顾客必将给你回报。
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三、顾客服务理念
顾客服务理念之二:
服务过程中的不同角色:当为顾客服务时,你总在扮演不同角色。
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