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产品定位策略
产品定位策略概述
“产品定位”那个概念在 1972年因 AI Ries 与 Jack Trout 而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费 者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。 " 是指公司
为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品， 所采行的产品策 略企划及营销组合之活动。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜亮特点， 确立商品在市场竞争中的方位， 促使消费者树立选购该商品的稳 固印象的策略。是产品定位策略在广告中 的运用。包括广告产 品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略， 是在广告中突出宣传商品新价值、 新功能、 新用途能给消费者带 来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。 其方法要紧有：
1、功效定位，即在广告中突出产品的专门功能，使该商品在同 类产品中有明显的区不和优势， 以增强选择性要求。 如药物牙膏， 有的突出防治牙疼的功效， 有的突出防治牙周炎， 有的突出防治 牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传 丁基橡胶自行车内胎的功能时， 强调打气一次， 保持三个月的优 良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调 产品廉价的特点。 这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效 方法。
3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 产品定位的理念可归纳为以下三项：
1、产品在目标市场上的地位如何？
2、产品在营销中的利润如何？
3、产品在竞争策略中的优势如何？
产品定位的方法
1 、产品差异定位法
公司所销售的产品，有什么显著的差异性？ Pillsbury 公司 在面粉包装内， 附赠面食食品烹调食谱， 使其面粉和竞争者产生 差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures公司是利
用产品差异特性， 做为产品定位的另一个例子， 该公司生产及装 设零售店用的商店设备， 把自已定位为对零售店拥有丰富经验的 公司，因为其母公司确实是零售业 ---"Famous Fixtures: 零售业 所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司 " 。因此该公
司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
2 、要紧属性 / 利益定位法
产品所提供的利益， 目标市场认为专门重要吗？一家医院针 对消费者所做的初级研究中， 发觉个人保健是病人认为特不重要 的利益点，然而没有一家竞争 者强调这一点。因为这家医院， 将它自已按差不多推销方法定位为： "我们关怀你的……还有专
门多。 " 结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为 第二名， 造成虽有 4 家提供不同层次个人保健的医院， 但却只有 1 家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特不强调的是，营 销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司 内部人员也会产 生积极的阻碍。
3 、产品使用者定位法
找出产品的正确使用者 / 购买者，会使定位在目标市场上显
得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特 不塑造一种形象。 一家纺织品连销店为自已定位为， 以其过人的 创意为缝