国际工程项目管理及市场开拓学习PPT教案.pptx

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中国路桥 姚海冬 2011. 5
国际工程项目管理
市场开拓
搬东西
事
让别人做事
把地球的东西搬来搬去
大事
特殊的大事。
让别人帮你做你想做的事
扩张
将活动范围扩展到全球
搞定人
搞定事
搞定环境
竞争力扩张与资源输出
项目
建设工程
管理
国际化
名词解释：国际建设工程项目管理
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全球化
国家
企业
个人
Thomas L. Friedman
《The World is Flat》
全球化: 历史
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哥伦布
新大陆1492
德伽玛：
欧亚航线1498
郑和
下西洋（四）1413
三百万年前
引言：全球化-历史足迹
全球化-现实
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全球化: 涵义
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中国路桥 姚海冬
国家的强大取决于其企业的强盛
企业的强盛取决于其人才的优秀
企业本部（home base）塑造一个企业在方法上和技术上快速创新的能力，并由此奠定企业的发展方向。
企业本部是企业竞争的实力基础，全球战略则是补充巩固本部创造的竞争优势。
国际竞争优势不仅仅是输出其国内的低成本要素，而是国家环境和企业战略有效结合。
Michael Porter
《The Competitive Advantage of Nations》
海外经营模式
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不同行业可能有不同的全球经营网络。
研发
制造
研发
研发
O
E
P
O
欧式
美式
日式
中式
RB
国际化观念
目的性: “走出去”是开拓，“住下来”是占领新市场。
动态性：面对变化的世界，需要有动态的思维方式
多元性：一个国家一个样，一个项目一个样
唯一性：只有一种最佳方法适用于一个特定项目。
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适应各种环境，
容纳不同管理风格
培育不同管理方法
属地化
全球化
Jalan Tasik Project 马来西亚南北高速怡保连接线项目
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海外市场开拓
市场选择
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风险驱动变革
1992年6月，公司总经理率组对进行首次考察东南亚市场。随后决定马来西亚和印尼开拓新市场。
非洲市场效益下降
89动乱，苏联解体，非洲动荡
对外经援体制的变化
第一次伊拉克战争，
中东市场受重挫
政府保护减弱
人民币改制，快速贬值
企业在香港地区的成功
东南亚国家积极发展对华关系
准发达地区经验
价格优势
外交经济导向
风险与机会并存