钻石网络营销推广运营计划书.doc

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钻石网络营销推广运营
计划书
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目 录
一、某钻石网介绍··························03
二、某钻石网络营销定位体系················04
三、建设某钻石与关键词设置············07
四、建设强大营销型某钻石··············10
五、某钻石推广························12
六、某钻石运营························17
七、对某钻石网络营销计划书的几点说明······18
八、对某钻石网络营销五年规划的调整建议····20
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一、某钻石网介绍
某钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌，2009年开始致力于时尚珠宝网络营销，并建立了自己的B2C（某钻石网）电子商务平台，同时在淘宝推出B2C（淘宝商城）旗舰店，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以与出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，某从一开始便展现出卓而不群的丰姿，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。
某钻石网五年目标：
某钻石网5年之确保年销售额达亿元以上，并成为上市公司。
企业网络营销基本状况：
： 某珠宝()
：珠宝
（国家、省份、城市）：全国
：珠宝、钻石、翡翠、黄金

？正在建设
：2000万元
年平均增长率为20%，5年后网络营销额达到一亿元以上
：60万元
二、某钻石网络营销定位体系
1、某钻石网目标客户群定位
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某钻石网目标客户群主要是个人客户，开设B2C官网销售模式。
某珠宝公司目标客户定位是：社会中上阶层——“某钻石，缔造名流”；
⑵、某钻石网（公司）目标客户定位是：包括社会普通阶层
①社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人；
②行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚
③价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是钻石所代表的一种东西；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。
2、某钻石网产品卖点定位
⑴、目标客户群在选择购买某钻石核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么？
①国际著名珠宝钻石品牌
②中国一线城市实体店和体验中心
③优惠超过一半的价格优势
④四方面个性化服务与完美的“五心服务”
⑵、如果选择某钻石的其中一个因素是：
国际著名珠宝钻石品牌
⑶、某钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好：
①某钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店与体验中心，让客户能更放心、更满意；
②四方面个性化服务：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。
⑷、某钻石会创造什么样的独特主或理念去打动目标客户呢？
①独特主：给予最高级别的完美“五心服务”
②品牌理念：彰显现代女性自立、自信与勇于追求梦想的特质
⑸、如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点：
某钻石：某钻石彰显个性
某珠宝：某钻石缔造名流
3、某钻石核心竞争力定位
通过对竞争对手的市场调查与专业工具的分析显示：
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戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网，是某钻石网强大的竞争对手，他们的日访问量与年销售额都是比较高的。
⑵、相对于竞争对手，某钻石最大优势是：
①国际著名珠宝品牌美国