眼镜店的营销推广方案.doc

眼镜店的营销推广方案.doc眼镜店的营销推广方案
一、环境分析
我国眼镜行业比去年总产值超过人民币 100 亿元，中国不仅是世界潜力最
大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；目前 ,中国眼镜生产
企业超过程 4000 家，有一定规模的验光配镜店超过 2 万家。行业竞争也越发激烈，全国约有 3 亿人口视力矫正。
随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已成为人们生活中大装饰品，眼镜消费的个性化，时尚化 ,品牌化，高档化的趋势日益显著。
二、行业的现状和前景
眼镜行业是一个半医半商的行业，许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正 ,同时眼镜从功能性商品进化到时尚品 ,发展潜力被进一步挖掘出来。
眼镜颃行业是个开放的市场，随着眼镜行业的规模扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。
市场集中程度高 ,多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断，这些品牌经营店有丰富的市场经验，质量、服务以深入人心。
三、市场细分
价格细分
0~200 元； 201~500元； 501~1000元； 1001~2000 元。
人群细分
学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人员群体；私营老板群体；政府机构中的高级人员群体等。
年龄细分
0~18 岁； 19~25 岁； 26~45 岁； 45 岁以上。
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需求特征细分
追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。
实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的专业水平，相反对款式。服务等因素不是很敏感。
要求价格适中。
四、营销环境分析总结 (SWOT)
(1)优势 :
新开的店 ,价格必定会下降吸引顾客 .具专业的验光配镜技术团队 ,对于弱视和近视的矫正有很好的效果 .
(2)劣势：
眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的知名度不高。还要面对各种问题，以及供货商撤货的考验。
(3)机会：
眼镜店选址地段好，处于繁华区，客流量大。拥有技术上的优势和价格平实的优惠政策。配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。
(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。
五、消费者分析
1）随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。
2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母帮他们选购时对质量要求高。
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（ 3）目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深度
数。
六、店内营销战略
1．员工培训
1）引进高级视光学人才，为顾客提供准确的验光、专业性建议的服务