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文档介绍
波士顿咨询公司战略制定培训 第一部分:增长/份额矩阵模型 二OO二年,上海
THE BOSTON CONSULTING GROUP
投资组合规划:四要素
资源分配
拟定业务单位战略
制定绩效目标
投资组合平衡分析
资金流
可持续性
风险
BCG增长/份额矩阵
相对市场份额
明星
问号
瘦狗
现金牛
高
市场增长率
低
小
大
BCG矩阵的四种主要战略
增加市场份额
维持市场份额
收获
放弃
BCG矩阵的象限特性
明星
利润:高、稳定、增长中
现金流:中
战略:维持增长率或投资以增加增长率
问号
金牛
瘦狗
30%
市场增长率
-10%
10
相对市场份额
利润:低、不稳定、增长中
现金流:负
战略:增加市场份额或收获/放弃
利润:高、稳定
现金流:高、稳定
战略:维持或增加市场份额
利润:低、不稳定
现金流:中或负
战略:收获/放弃
BCG矩阵模型使用的图例
产品A市场较大
但企业占的市场
份额较小
产品B市场较小
但企业占的市场
份额较大
产品 A
产品 B
企业占有的市场份额
企业占有的市场份额
标出你的战略业务单位
相对市场份额
明星
问号
瘦狗
金牛
30%
市场增长率
-10%
10
A
B
C
A
C
B
传统的战略业务单位(SBU)或产品轨迹
相对市场份额
明星
问号
瘦狗
金牛
30%
市场增长率
-10%
.1
10
1
2
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3
4
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相对市场份额
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问号
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低
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BCG矩阵的四种主要战略
增加市场份额
维持市场份额
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BCG矩阵的象限特性
明星
利润:高、稳定、增长中
现金流:中
战略:维持增长率或投资以增加增长率
问号
金牛
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30%
市场增长率
-10%
10
相对市场份额
利润:低、不稳定、增长中
现金流:负
战略:增加市场份额或收获/放弃
利润:高、稳定
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战略:维持或增加市场份额
利润:低、不稳定
现金流:中或负
战略:收获/放弃
BCG矩阵模型使用的图例
产品A市场较大
但企业占的市场
份额较小
产品B市场较小
但企业占的市场
份额较大
产品 A
产品 B
企业占有的市场份额
企业占有的市场份额
标出你的战略业务单位
相对市场份额
明星
问号
瘦狗
金牛
30%
市场增长率
-10%
10
A
B
C
A
C
B
传统的战略业务单位(SBU)或产品轨迹
相对市场份额
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