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对法律谈判的认识
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对法律谈判的认识
对法律谈判的认识
　　法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不单有各自的利益弃取，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解下边我整理了对法律谈判的认识，供你阅读参照。
对法律谈判的认识篇1
　　法律谈判
　　(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技术和人际交往的能力交融在一同并最后达到预期目的的一个过程。
　　(2)用凭证来谈，用法律来判。
　　法律谈判的重要性
　　谈判是影响律师生涯成功与否的重点。谈判是解决矛盾和争端的最常用方法。保持商业次序的独一有效的门路。
　　超出95%的民事纠葛是经过谈判磋商解决，而不是经过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠葛中，也有大多数是经过谈判磋商解决的。
　　法律谈判的利与弊
　　一般来说，经过谈判完成和解能够为波及的当事方供给必定的潜伏的利处。它能够防止审讯带来的迟延、经济投入和不确立性。并且谈判减少了出庭的压力，所以还有益于那些一定出庭的原告。
　　但是，当拜托人为追求新的进展或法律的澄清，或感觉个人遇到公然欺侮一定经过诉讼才能获取心理安慰，或对其提起的诉讼完整就是毫无价值的无稽之诉时，则不合适谈判。相同的，当责任或伤害不确立希望由法院来评判时，或对方不肯妥协或接受磋商的解决方案时，均应经过诉讼来解决。
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　　法律谈判的主要种类
　　一般分为三种，目标不一样。可将它们分别称之为"竞争型"(competitive)、"合作型"(cooperative)和"问题解决型"(problem?solving)。每一种都对应着相应的策略。
　　这些策略不是仅合用于特定的情况，而是能够交替使用的。
　　(1)竞争型　法律谈判
　　有时称为抗衡型或零和型。法庭诉讼就属于这类种类的谈判，所谓"零和"(zero?sum)，就是指成功一方所获取的正是失败一方所失掉的;在该状态下，由于资源有限并且只好在双方之间分派，所以必然致使一输一赢。
　　"双方对于同一稀缺资源的分派产生疏歧，谈判者一定提出利益切割的解决方案。"
　　门克尔—梅多(Menkel?Meadow)，1984年
　　所以，竞争中的谈判者不肯做出退步，由于失掉地位、失掉形象将会减少自己优势。他希望一开始就提出较高的要求，极少做出退步。
　　采纳这类谈判方式一般会使用一些特定策略，比方从不提出初始报价，老是试图隐蔽拜托人的真切目的，老是最后提出报价，并且常常使用夸张、威迫、欺骗给敌手制造紧张与压力。
　　可是，这些竞争型策略也有其限制。它们会将敌手逼向防守，反而不利于出现新的创建性的解决方案。假如对方以不执行最后完成的决策或在此后的谈判中心胸恼恨作为回应的话，它还会给谈判者及其拜托人带来更加严重的缺点。
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　　(2)合作型　法律谈判
　　合作型谈判一般会要求谈判