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对法律谈判的认识
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对法律谈判的认识
对法律谈判的认识
　　法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不单有各自的利益弃取，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解下边我整理了对法律谈判自己优势。他希望一开始就提出较高的要求，极少做出退步。
　　采纳这类谈判方式一般会使用一些特定策略，比方从不提出初始报价，老是试图隐蔽拜托人的真切目的，老是最后提出报价，并且常常使用夸张、威迫、欺骗给敌手制造紧张与压力。
　　可是，这些竞争型策略也有其限制。它们会将敌手逼向防守，反而不利于出现新的创建性的解决方案。假如对方以不执行最后完成的决策或在此后的谈判中心胸恼恨作为回应的话，它还会给谈判者及其拜托人带来更加严重的缺点。
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　　(2)合作型　法律谈判
　　合作型谈判一般会要求谈判者做出退步，相信敌手并鼓舞谈判者随后做出更多退步。谈判一方做出退步，其敌手自然会以礼相待也做出退步，双方最后完成妥协方案。
　　在这类种类的谈判中，主要应用的策略有：做出退步、共享信息以及行事公正合理。所以典型的合作型谈判者会解说其退步或建议的原由，并会试图调停双方的利益矛盾;他的建议是依据双方均认可的标准提出来的，比方案件的是非黑白和双方的公正。
　　可是合作型谈判也会碰到一些难题。当谈判双方的财产、地位不一样等，或一方当事人不肯意完成互利时，则谈判很难进行。
　　(或综合)型　法律谈判
　　"......[这]是谈判的一种趋向，侧重于发现针对双方潜伏的利益和目标的解决方案。"门克尔—梅多，1984年
　　这不是追求分派有限资源以退步为基础的模式，而是为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的潜力最大化，以扩大其拜托人的潜伏的共同利益。
　　挖掘双方潜伏的利益目标能够产生更多潜伏的解决方案，由于双方的需求其实不是绝对相斥的。
　　举例：商业领域：一方由于缺少资本而希望延误付款，而另一方由于税收原由正好希望接受分期付款。
对法律谈判的认识篇2
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　　法律谈判的基来源则它表现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依照。法律谈判的出发点和落脚点，是经过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。由此，法律谈判按照以下基来源则：
　　对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户成立了拜托代理关系，就要严格受拜托代理协议内容的拘束，权益义务关系的拘束。这不单包含了客户的详细拜托事项，也包含了法律、法例对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各样规范性规定的拘束。
　　谈判就是为认识决利益矛盾，追求各方都能接受的利益分派的方案。所以在谈判中重要紧着眼于利益，而不是立场，由于常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。
　　谈判既然是作为谋求一致而进行的磋商洽商，自己意蕴着谈判各方在利益上的"同"、"异"，所以，为了实现成功的谈判，一定认准最后的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并依据对方的合理要求，在详细原由上采纳灵巧的态度、变通的方法，作出相应的退步行为，这样才能推