龙兴商业广场营销策略.docx

龙兴商业广场营销策略
目录
第一章销售整体战略
一、项目概况
二、项目之SWOT分析及销售战略
三、物业定位策略
物业定位
经营定位
形象定位
目标客户群定位
价钱定位
四、营销整体战略
第二章销售方案
一、现场包装方案
二、价钱方案
三、销售策略
四、促销方案
五、时期性销售目标
第三章销售实施
一、销售机会
二、内部认购方案
三、销售预备
第一章销售整体战略
一、项目概况（略）
二、项目之SWOT分析及销售战略
优势S：
.位置优势（金三角地位）：
，与龙岗的经济动脉息息相连；
，升值潜力庞大；
，也是深圳物流中心基 地之一。
.项目规模及建筑本体质素的优势：总建筑面积平方 米，项目设有地下停车场和阔绰的商业广场，建筑外 立面风格现代典雅。
.品牌优势：
；

。
.政府支持：木项目为政府重点扶持工程。
.政府近期对深惠公路的拓宽和项目周边商业环境的 计划。
劣势W：
.人文、治安、片区：
整个片区目前比较杂乱，项目周边临街小铺林立 和项目后的工业区致使整体经营环境在短时刻内不 够理想。
.直观价值联想：
项目周边小商业成份较多，车流量大但人流量不 是很多，片区租金价钱都不是专门理想，相较而言要 拔高本物业的价钱存在必然困难。
机遇0：
.龙岗的家居制造业为该镇的支柱产业之一，龙兴商业 城无疑成为龙岗家居的交易平台。
.龙岗房地产大开发和国内如振业、中海等大牌地产商 的进入必然带动上百个行业的进展，专门是与地产业 和谐共生的家居行业。
.对投资客来讲“龙岗家居”是深圳仅剩的“一桶金”。
要挟T：
.推出量：龙岗目前在售商业面积超过10万平方米， 竞争有愈演愈烈之势。
.同质化：要紧表此刻推盘手法大同小异，专门是进展 商都把目光盯在龙岗片区，竞争势态严峻。
三、物业定位及目标客户群
（一）物业定位：“大中华”家居博览中心
（二）经营定位：
商场一楼一一龙岗家饰中心,由好百年统一经营 与治理
（三）形象定位：龙岗*龙头*龙铺
对内——龙岗家居业的交易、展现平台;
对外一一引领深圳家居与世界接轨;
对己 家居业的龙头
投资客的龙铺
经营者的龙城
.客户定位:
第一类：20%深圳市区投资客；
第二类：50%龙岗及周边城镇投资客;
第三类：30%经营者买铺自用。
五、价钱定位
首层均价22900元/平方米，二层均价14000元/平方米, 三层均价12000元/平方米。
（四）销售整体策略
Act ionl: S -k > T k > T2
充分利用项目的地理优势，联合龙岗其它商服物业，实 此刻战略上的统一和在战术上各展所能的方针，达到扩大市 场面幸免小蛋糕分派不均而大打出手的目的，同时利用临深 惠路的特点户外宣传工具利用和项目的包装上下族功夫，奠 定项目品牌地位，树立“大中华家居博览中心”之形象。
Actionl: S 二、S3
充分利用建筑体量和“好百年”的品牌优势，突出“龙 岗/龙头/龙铺/龙城”的市场形象，培育投资客和经营者的 信心，表现进展商的实力和龙兴商业广场的商机。
Actionl ： S4、S 五、W1
“政府搭台我唱戏”，增加投资客信心。
Actionl: W 二、0 -0 二、03
用事实对话： 众望所归。
.龙兴商业城的商业前景有龙岗大开发作后盾，必然成为铁 的事实。
.对投资客来讲，龙岗商业城是深圳家居市场能够打捞的最 后一桶金。
以此来看，物有所值商机无穷，有充分的理由奠定投资客和 经营者的信心基础。
第二章销售方案
一 .现场包装方案
（一）销售现场
要点：突出街中心的繁华
范围：包括销售中心前广场及项目周边近距离范围内的人 行道翻修、行道树种植、天桥等。
内容：包括铺地、路灯、绿化、小品、挂旗等。
（二）销售中心及设施
目的：现场包装的重点。
一、现场销售执行的要紧场地，组织开盘及时期性
销售活动；
二、树立楼盘物业形象，现场展现卖点、动能、销 售内容；
3、展现楼盘质素形象，效劳、配套、品质等；
4、有助于展现进展商实力，树立企业形象。
功能：入口引导区； 接待区；
模型区； 资料及卖点展现区；
洽谈区； 休息放像区；
儿童娱乐区； 办公区；
看楼通道兼展现 洗手间
要点：
一、装修要点：从细节表现楼盘档次（地位）如： 地面、掉顶、家私、灯光、绿化、窗帘、挂幔装饰 等；
二、引导区：
3、模型：
注：