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618 电商 京东修模式 苏宁谋新局
：“6·18”电商战，是一场格局战，各电商大佬基于自身在电商格局中的位置
而作出相应的作战方略，如已处于电商平台争夺边缘的当当，大打“攻”字
诀，以寻求乱中圈地；而已筑起规模护城河的京东，则打“修”字诀，与其时
下追求盈利至上的核心目标遥相呼应。
“6·18”电商战也是一场基于 2012 年数场价格大战基础上进行反思后的
谋变战，即价格战的比拼，开始由单纯粗放式对拼走向由各自的竞争优势而构
建的模式战。可以注意到，本次电商舆论战中，出现了天猫的“庄”谋、京东
的“修”谋、当当的“逆”谋、苏宁的“O2O”谋和国美的“合”谋等谋局。
苏宁“O2O”谋：战火从线上烧到线下
进入 6 月，电商行业又老生常谈掀起“价格战”。这一次，苏宁将战火从
线上烧到了线下。
苏宁云商董事长张近东对外表示，近年来电商迅速发展，对实体零售造成
很大冲击。传统零售被互联网同化是大势所趋，O2O 融合零售将是实体零售转
型的必由之路，双线同价只不过是开启 O2O 零售之门的钥匙。
6 月 8 日开始，苏宁全国所有门店、乐购仕门店商品将与苏宁易购实现同
品同价。这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价，此举或可使苏宁摆
脱左右手互搏的尴尬。
按照苏宁的设想，未来线上主要功能是引流、下单和支付，门店将主要承
载服务和体验功能，甚至可以通过移动设备实现无人值守式购物环境。苏宁将
全面转型互联网零售，不仅仅是实体店和虚拟店的融合，而是从企业的底层结
构和经营模式上实现向互联网公司转型。
分析人士对《每日经济新闻》记者表示，这是易购上线后，苏宁最大的改
革动作，虽然会影响中短期盈利，但可摆脱束缚，正式步入“店商”时代。
双线同价试水 O2O
早在去年“8·18”电商价格战期间，苏宁在北京便以 3C 品类为突破口，
试点线上线下同价。此次试水，使得苏宁在销售等方面的总体增长达到 4～5
倍。
在免费论文下载中的监测数据中，2012 年苏宁易购以 %的份额排名第
三，在 IT 行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。
为了从电商座次大战僵持的局面中突围，苏宁终于狠下决心，将线上线下
同价的战略推行到全国。
在本次“6·18”电商大战中，作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过
打造线下与线上互动的“O2O”模式来卡位。
昨日(6 月 17 日)，《每日经济新闻》记者在上海苏宁杨浦店入口处看到，
显眼位置均张贴公告，明示线上线下同价。与昔日的冷清相比，即便是在工作
日，人气也比以往高了许多。
现场一位销售人员告诉记者，线下线上同价以后，前来购买的顾客比以往
至少多了一倍。“我们要实时登录内部系统关注