企业运营十大机制笔记.doc

公司运营十大机制笔记
经营公司就是经营人，产品和产业只是一种媒介动力：经营人究竟是经营什么？
(火车与动车理论)(火车理论：老板在跑步；高层在漫步；中层在散步；基层在原地踏步)
（动车理论：高、中、基层在跑步，老板在掌握方向），经营人就是经营人动力。
1、需求：人做事动机来自于需求，需求驱动人行为，经营人动力就是经营人核心需求。
老板需求是什么？员工核心需求是什么？同老板核心需求是同样，老板想要东西员工也想要，老板满足不了，员工就会找能满足她老板。
2、筹码：经营公司就是经营人；经营人就是经营人动力；经营人动力就是经营人需求；经营人需求就是经营筹码；公司只有两大问题：1、老板；2、钱（筹码）公司有问题，就是老板不舍得花钱；只要用钱能解决问题，就不是问题。老板舍不得花钱，一是不懂得该怎么花，二是境界太低，胸怀太小，老板不升级，公司不升级，（要想提高公司业绩，老板必要提高自己境界和胸怀，如何提高：学智慧）
人合伙本质就是分，只有分清晰，才干合高兴，分钱不是分口袋里钱，而是与员工一起合伙，分市场钱；
机制：制度VS机制
制度：老板和高层共同制定；目：管理人、约束人，是用来管理公司。
机制：谁用谁制定；目：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性
机制是员工参加决定，让员工自愿自发机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（100、1000、赢了就奖，输了就罚）
游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子
只要机制没变化，一切不会从主线上变化（责任心：谈吐、约会；执行力）
十大机制作用：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、高兴、开会
薪酬机制：
薪酬机制命脉就是让一某些人先富起来。
如何制定薪酬体系？
让一某些人先富起来（公司第一名收入和最后一名收入至少拉开十倍以上）
推出员工赚钱产品和提成比例（1、最佳卖；满意率最高；2、提成是其她产品两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；）如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%
推出公司获利产品和提成比例
基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定
回头看怎么看怎么陪，向前看怎么看怎么赚
工资待遇最高时候成本最低（韦尔奇说），（那几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）
晋升机制：
公司小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你员工还想发展呢？
公司是谁，谁就围着公司转
老板做公司三种思维：自己、人们、社会，只要老板觉得公司是自己，自己就围着公司转；只要老板觉得公司是人们，人们就围着公司转；只要老板觉得公司是社会，社会就围着公司转；公司小是自己，公司发展是人们，公司做大了是社会；
人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来。
晋升机制命脉：
市场化；
不讲人情，只当作果；一切以成果为导向；
自动升降；
能者上，弱者下；有升有降，才干保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）
巧用见****制；
储备人才，保障平台健康发展；
晋升奖励；
典礼隆重
调动其她人想要欲望
详细如何操作：
列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见****主管、主管、见****经理、经理、见****总监、总监、见****副总、副总、见****总经理、总经理、合伙人）
列出每级