《水平营销》分享.pdf

现代营销学之父
《营销管理》
《《市场营销原理市场营销原理》》
Philip Kotler
营销的4P组合
优秀的企业满足市场需求；
杰出的企业创造市场的需求！
营销创新的理论架构
一种营销创新的思维方式
帮助我们在同质化竞争中取胜的
赢销之道
市场营销创新有两种截然不
纵 同的路径：一种是在某一特定
向 市场内部做调整,另一种是通
过对产品做适当改动来产生新
用途、新情境、新目标市场以
开创新类别,从而重组市场。
向
纵
向
（ 前一种称为纵向营销,也就是
传 传统营销。在市场界定过程中,
统 它通过采取市场细分和定位策
营 略,调整现有的产品和服务,以
销 使市场多样化。通过系列和逻
） 辑思维过程,也就是纵向思维过
程,从宏观过渡到微观。
向
纵 后一种称为水平营销。水平营
向 销是将已知信息进行重组,通过
更不具选择性,但更富探索性、
可能性和诱导性的创新思维,从
微观过渡到宏观。
向 平营销
这里描述的新产品、新服务都不是来自固
的类别市场 是每一种都开拓了新的类别市
场。水平营销与传统营销并无优劣之分,它们一
个纵向,一个横向,共同搭造出企业营销战略的立
框架,没有纵向营销的后续支持 平营销也无
法落实、无法实现。
水平营销的实战案例
浴霸 天花 吊顶 艺术
水平营销有三个步骤
在营销中选择一个焦点
行横向置换 造营销空白
建立连接实现有效关联价值