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大型专业化有机蔬菜生产商与大型超市



策
划
书




谈判时间：2015/11/10
目 录
一、背景…………………………………………………………………3
二、谈判主题……………………………………………………………4

三、谈判目标……………………………………………………………5

四、谈判团队人员组成…………………………………………………5

五、谈判环境分析………………………………………………………6
（一）己方环境分析
(二)对方环境分析

六、谈判程序及具体策略…………………………………………… 8
（一）开局
（二）磋商
（三）结束

七、谈判中的重点、难点…………………………………………… 9

八、制定应急方案…………………………………………………… 10

一、背景：
有机蔬菜：有机蔬菜的概念于二十世纪二十年代首先在法国和瑞士提
出。从八十年代起，随着一些国际和国家有机标准的制定，一些发达国
家才开始重视有机农业，并鼓励农民从常规农业生产向有机农业生产转
换，这时有机农业的概念才开始被广泛接受。
尽管有机农业有众多定义，但其内涵是统一的。有机农业是一种完全不
用人工合成的肥料、农药、生长调节剂和家畜饲料添加剂的农业生产体
系。有机农业的发展可以帮助解决现代农业带来的一系列问题，如严重
的土壤侵蚀和土地质量下降，农药和化肥大量使用给环境造砀污染和能
源的消耗，物种多样性的减少等等；还有助于提高农民收入，发展农村
经济。据美国的研究报道有机农业成本比常规农业减少 40％，而有机农
产品的价格比普通食品要高 20％-50％。同时有机农业的发展有助于提
高农民的就业率，有机农业是一种劳动密集型的农业，需要较多的劳动
力。另外有机农业的发展可以更多地向社会提供纯天然无污染的有机食
品，满足人们的需要。
有机食品：有机食品是目前国标上对无污染天然食品比较统一的提法。
有机食品通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和
相应的标准生产加工的，通过独立的有机食品认证机构认证的一切农副
产品，包括粮食、蔬菜、水果、奶制品、畜禽产品、蜂蜜、水产品等。
随着人们环境意识的逐步提高，有机食品所涵盖的范围逐渐扩大，它还
包括纺织品、皮革、化妆品、家具等。