用奖金制度提升业绩.doc

用奖金制度提升业绩工资待遇是美容院老板向员工支付劳动报酬、为之带来物质利益的具体方式。事实说明, 从正面对员工的工作态度与投入程度进行奖励的工资发放形式, 是美容院老板对员工实施有效管理的方法之一。一固定工资制(传统式) 最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想,失去竞争能力。使用固定工资制有两种情况: 一是对店内所有美容师一视同仁, 工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付, 但确定后则基本不变。对于现今的美容行业, 这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用: 例如实****员工、学徒或清洁工的工资发放等。二可变工资制工资的变化, 并不是凭老板的主观意愿随意改变的, 其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据, 并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚, 奖金只是工具而不是目的, 只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性, 否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种: 方式一:固定工资+ 业绩提成计算方法: 200 元~ 1200 元/月+ 技术业绩× (15 ~ 20%)+ 销售业绩× (5~ 10%) 这种方式普遍为大型美容院所采用,可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放,提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是: 1 最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影响。 2 多劳多得的工资发放形式,能够不断提升员工的个人创造能力。 3 稳定氛围,便于管理,有利于美容院树立良好的专业形象。 4 员工与美容院的联系比较紧密。 5 有了固定工资部分, 美院院给予支付的提成比率又相对稳定, 美容师业绩越高, 对美容院的发展越有利。但也存在一些弊端: 从某种程度上说, 不适合小型美容院使用; 即就是大型美容院, 如果管理不当, 也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来, 美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。方式二:完全提成计算方法:技术业绩×( 20~ 30% )+ 销售业绩×(8~ 12% ) 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用,可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险,也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。这种方式的好处有: 1 不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力, 因为没有了固定工资做保障, 没有人能够高枕无忧,每个人都会努力干活。 2 在这种方式下聘用新的美容师成本很低, 只要试用期一过, 美容师就得靠自己的付出得到收入。弊端:这种方式虽然能保障经营者减少风险压力,但是对吸引和培养优秀员工难度较大,只能保证美容院求生存,不能谋发展。方式三:固定工资+ 定额提成计算方法: 1 达标 5000 元 800 + 余额× 10% + 销售提成 2 达标 5000 元 400 + 技术业绩× 20% + 销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式, 也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说, 只要美容师完成了美容院设立的业绩目标, 就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法: 一是对完成业绩目标的余额进行提成; 二是将整个业绩额用于提成。这类工资发放方式看起来似乎不错, 其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了, 在实际运用中效果