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销售部业绩分成方案
销售部业绩分成方案
一、背景：在猛烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质用户显得越来越关键。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界团体旅游市场。
二、目标：经过实施这份分成方案，能够提升职员工作主动性，激励职员努力为酒店发明更大效益，平衡劳动和薪酬二者关系。
三、方案：
1、关键思绪
将销售员岗位工资和效益工资浮动，完成任务40％，发岗位工资，超出40％到80％部分按8‰分成，超出80％部分按1％分成。
2、销售部人职员资组成
销售员（主管）薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资
其中基础工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每个月任务量是酒店总任务量百分之三十，再依据岗位不一样，制订个人任务量，基础上是主管须完成25％，销售员须完成18％，以下列公式：
销售部月度任务量＝酒店月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人
经理任务量=销售部月度任务量×35%
主管任务量＝销售部月度任务量×20％
销售员任务量＝销售部任务量×15％
比如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝
主管任务量＝90万×20％＝18万
销售员任务量＝90万×15％＝
3、销售部分成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务40％方可领取岗位工资，不然只能领取完成量占任务量40％百分比×岗位工资＋基础工资。
比如，某销售员9月份完成3万任务，则其薪酬＝基础工资＋岗位工资×（3万/）×100％/40％ ＝基础工资＋岗位工资×％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务40％以上80％以下，则超出部分按8‰分成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基础工资＋岗位工资。效益工资＝（完成百分比－40％）×8‰×个人任务量。
比如，某销售员9月份完成10万任务，则其薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（10万/×100％－40％）×8‰×＝基础工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超出80％，超出部分按1％分成，即薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（完成百分比－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
比如：酒店9月份总计划完成数＝300万
销售员个人任务量＝300万×15％＝
某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基础工资＋岗位工资＋效益工资＝基础工资＋岗位工资＋（12万/×100％－80％）×1％×＋40％×8‰×＝基础工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基础工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务百分比和薪酬参考表：
a＝基础工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）
完成百分比
（完成任务量/个人任务量） 薪酬
0 a
5 a+
10 a+
15 a+
20 a+
25 a+
30 a+
35 a+
4