中国企业国际化战略路径的选择.docx

中国企业国际化战略路径的选择
中国企业国际化战略路径的选择
中国企业国际化战略路径的选择
中国企业国际化战略路径选择
—中国企业应如何走出国门 ?
伴随着世界经济一体化进程的加快和中国企业自身经营优势和技术优势的
不断提升，改革开放以来，尤其是在中国加入 WTO 以后，一部分中国企业纷纷开始实行国际化战略 ,在国外建立生产基地、研发中心。在这些企业中 ,既有首钢集团、海尔集团、格力电器、格兰仕集团等著名的大公司 ,也有一些新兴发展的中小企业。然而，在中国经济已经自证为奇迹的同时，中国企业中具有国际竞
争力和有着国际化战略组合的企业却是凤毛麟角。到底，在全球性通货紧缩逐渐逼近的年代，中国企业的国际化该怎么进行下去？
一、海外目标市场的选择 ——以需求为导向，做好可行性研究
这里的海外目标市场不仅是指在众多国家中选择某个或某些国家作为目标市场，也是指在一国众多的子市场中选择某个产业、行业或某些产品作为目标
市场。一个可选的海外目标市场应基本具备下列条件 :第一 ,具备没有满足的需求 ; 第二 ,本企业有能力满足这一需求 ;第三 ,在满足需求的同时获得一定的经济效益。同时，在海外目标市场的选择上 ,应做好充分的可行性研究工作 ,注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研 ,以取得第一手的、详细的真实资料 ,特别是在境外企业的选择上 ,一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额的地区。
二、海外合作伙伴的选择 ——与海外华商合作共赢
“在家千般好 ,出门万事难 ”。中国企业一旦走出国门 ,就进入一个全新的环境 , 当地的法律、法规、经营环境、市场信息、文化差异 ,乃至工商注册、盖房用
地、原料选购、置车雇工等一系列具体问题 ,都必须有熟悉当地的诚心诚意的合作伙伴。毫无疑问 ,海外华商是理想的合作伙伴。遍及海外的华商 ,熟知中国与所在国的国情 ,与当地民族和睦相处 ,拥有雄厚的实力、丰富的经验和广泛的商业网络。如今中国企业实行国际化战略 ,可以与华商携手合作 ,借助他们资金、信息等方面的优势 ,更快、更好地融入国际市场。三、海外市场进入方式选择 ——采取“渐进式推进 ”战略
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中国企业国际化战略路径的选择
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中国企业国际化战略路径的选择
中国企业对海外市场竞争情况缺乏了解 ,以及资金和人力资源方面的匮乏是困扰其海外扩张的主要瓶颈。因此 ,国内企业在海外市场进入方式的选择上 ,可以采用 “渐进式推进 ”战略。首先 ,通过向目标市场出口 ,以检验产品、服务在目标市场的竞争力和市场潜力 ,熟悉国际市场环境 ,建立营销网络 ,积累经营经验 ;第二 ,当产品在目标市场站稳脚跟后 ,再建立拥有经营控制权的销售机构 ,或与当地的进口商合作 ,将销售服务环节延伸到目标市场 ;第三 ,取得稳定的市场份额后 ,如果市场还有进一步发展的潜力 ,就可以进一步投资 ,将装配、储运系统移至当地 ;最后 ,如果东道国的资源、劳动力等条件有利 ,市场前景看好 ,则企业可以进一步投资 ,将全部生产经营系统移至当地 ,完成直接投资的整个