志永达红酒网销 实体店.doc

红酒行业如何做好网络营销? 8 个月网上销售额是 8 间实体店的总和? ■他对电子商务一窍不通■他几乎从来不网购商品刘锦志不是一个爱喝酒的人,之前也从未做过与酒有关的生意,然而,他仅仅用了两年的时间,就打响了志永达酒业的品牌,在沙溪、石岐、大涌连开 8间门店。他对电子商务一窍不通,甚至从未在网上购买过一样东西,但却将志永达的网店做得风生水起。不过 8个月的时间,线上的销售额已经是所有门店的总和。刘锦志颇为自豪地告诉笔者,他的秘诀只有一个: “时时关注资讯,让专业人做专业事! ”砸 200 万元做品牌推广在大涌,提起志永达制衣有限公司,估计很少有人不知道。它是森马、卡玛、巴拉巴拉等品牌的专用牛仔生产厂家,年产值 1个亿,是当地的纳税大户。经过十几年的打拼,制衣厂各方面都已上了轨道,作为老板的刘锦志,也终于可以抽身出来干点别的。刘锦志的身边有些爱红酒的朋友,接触多了,他便发现,红酒是个好东西,不仅对身体好,同时具有很强的市场潜力。经过深思熟虑后,他决定大举进入红酒销售领域。刘锦志在制衣行业赫赫有名, 然而做酒生意还是头一遭,毕竟隔行如隔山,所以身边看好的朋友并不多。刘锦志是个很执拗的人,一旦决定了的事情,八匹马也拉不回。他一边参加各种红酒展会, 了解品牌信息;一边实地考察酒庄的装潢设计。很快,志永达酒业有限公司便成立了,旗下红酒商城葡萄园也随之开通。“要么不做,要做就要做到最好”是刘锦志一贯的处事原则。所以,光去年一年,他就砸了 200 万元做品牌推广。电视台、报纸、户外广告牌……凡是对品牌推广有帮助的,他都不遗余力。“酒庄的经营模式和制衣厂完全不同,国内很多制衣厂一般先做 OEM ,等积累了一定的经验和财力,再做自己的品牌。酒庄的经营则完全不同,酒庄没有自己的产品,只不过是一个销售平台。所以,第一步就是要打响品牌。品牌一旦打响,无论是红酒代理商,还是消费者,都会主动找上门。”线上线下,齐头并进刘锦志的做法是,线上线下同时进行。目前,石岐、大涌、沙溪共有 8间门店。其中大涌的旗舰店面积达 1000 平方米,每月都会举办一次品酒会。当然,刘锦志的野心绝不仅与此,他还在各个镇区寻觅适合的店铺,他要做到一镇一店,让销售网点辐射整个中山市。不过,比起线下的经营,对于线上的经营,刘锦志似乎更得意一些。仅仅 8个月的时间,线上的销售额已经是所有门店的总和,淘宝商城最大一单生意已做到 5、 6万元的销售额。而且今年以来,淘宝商城的销售额每月都在成倍增长。“我才小学五年级毕业,不懂什么电子商务,也不会网购,但我关注资讯。我知道电子商务是趋势,我不懂,那就请懂得人来做。我这边 20几个专门做电子商务的,全是专业院校毕业的大学生。”刘锦志直言不讳。经过两年的摸索,他发现, 如果还走传统的线下销售模式,必死无疑,电子商务才是唯一出