女装年度品牌营销规划方案样本.doc

目 录
一、执行纲要 2
二、营销环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
（二）重要竞争公司分析 3
1、竞争对手分析总体分析 3
2、零售经营分析 4
（三）公司品牌形象分析 7
（四）消费者行为分析 8
1、消费者获取服装信息渠道分析 8
2、消费者购衣影响因素分析 8
3、消费者购物环境规定与偏好分析 10
三、**公司营销现状分析（SWOT分析） 11
（一）优势 11
（二）劣势 11
（三）机会 11
（四）障碍 12
四、营销策划案 13
（一）品牌建设 13
1、必要性 13
2、因素 13
3、建议 13
4、公共关系 14
5、附录 15
（二）营销组合方略 16
1、产品方略 16
2、价格方略 18
3、渠道方略 20
4、促销方略 21
（三）专卖店建设 23
1、目的消费群体对购物场合选取 23
2、专卖店管理 24
3、**专卖店重要存在问题 24
4、对**专卖店建议 24
五、附调研问卷 25
**时装服饰有限公司
品牌营销规划方案
一、执行纲要
**时装服饰有限公司创立于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体女性时装休闲公司。已经发展了十近年，具备相称规模。现正处在迅速发展转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理引导。本次营销策划重要涉及前期市场调研和后期品牌营销规划方案撰写。市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级都市，采用问卷和面访相结合，分别对如下几种方面：服装市场广告状况；消费者购物****惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售状况；“**”服装市场状况等进行认真细致分析，形成结论。调研共收回问卷883份 ，其中有效问卷737份，％。以此调研结论为基本，最后撰写营销规划方案。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
改革开放以来，国内服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展黄金时代。从1996年开始，％水平递增，远远高于GDP8%增长水平。依照中华人民共和国服装协会记录，，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善工业体系。中华人民共和国十几种亿人口带来了巨大市场，同步不同消费层次人群又给不同档次服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，因此大到上市公司、服装集团公司，小到几台机车家庭作坊，都能在市场上分得到自己一杯羹。
服装行业经济运营状况良好，觉得例。1-，
%。，％。整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，阐明行业在资产管理方面效率有所提高。服装行业经济运营状况良好重要得益于内销市场繁华和国内消费能力大幅提高。
服装业竞争又是异常激烈，但同质化严重行业特点又注定了服装业竞争只能停留在较低层面。诸多服装公司表面风光，卖场整洁美丽，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
今天女装，只有与顾客个性产生共鸣，才干满足消费者体现自我价值心理需求。潮流媒体推动了服装文化普及，消费者追求服装品位意识明显加强。
服装价值原则同样发生主线变化：此前，顾客追求是商品质量，看重是实物价值，今天，人们重要是追求自我感觉上愉悦，对服装品牌、设计、服务和卖场情调极为注重。
当代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客乐意选取尽量以便、快捷购物方式，对服装也尽量规定舒服、轻便、易保养。
截至当前为止，全国服装业共有33个驰名商标，泉州占有两个。泉州还拥有福建省知名商标40各种。在整个中华人民共和国服装业界独领全国西装市场风骚柒牌、高居中华人民共和国休闲男装销售榜单七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先九牧王等，也都是在泉州。近来石狮更是被中华人民共和国纺织工业协会评为“中华人民共和国休闲服装名城”。
泉州服装业重要经历了五大发展阶段：1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；1993年1995年，调节阶段；1996年至今，品牌提高及休闲品牌空前汇集阶段。
当前整个泉州服装板块，涉及晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装公司1万多家，纺织公司近千家，各类织机1万多台，其中具备国际先进水平无梭机8000多台，年产针