流量转化利器不浪费一滴流量的秘密(流量管理).doc

流量转化利器，不浪费一滴流量的秘密
 
         辛辛苦苦搞来了流量，亲们赚到钱了吗？所以不能再闷着头搞流量了，要把每个流量的价值最多化、把流量转化成销量，诀窍就在——关联营销！
       关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。
关联的目的分两种：   1要求转化，利润
                                          2 带动下一个爆款
                                       3客单价——营业额
                                       4笔单数——打造爆款
 
那么我们该如何做关联营销呢？
1、互补关联
A主推产品 店铺热卖或价格符合目标客户群体B关联产品 符合目标客户购买主要产品的其他需求+价格最好不要超过主推产品30%+多个关联产品时，采用阶梯价是个不错的方式2、替代关联
主推产品 店铺热销价格符合目标客户群体产品类似关联产品产品类似+价格类似+品牌档次类似 做关联营销应该关联那些产品？ 关联的产品，一定要与销售的产品相关，否则回起到适得其反的效果，这一点非常重要！很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而客户流失了不少！例如：销售一款智能手机！那么在安排关联产品的时候，就可以选择配套的产品如：手机套、高端耳机、商务电池、蓝牙耳机、座充等。不能把电脑分类目录中的产品关联到这里来，这样就不太好了。（当然，有时候情况会比较特殊，我们特殊情况，特殊对待！）
 关联产品的位置说明
  
       关联营销的位置一直是一个很有争议的话题。绝大部分卖家都会在宝贝详情页的最上方做很多的关联产品，占的页面篇幅也很大，而且在淘宝调整宝贝详情页布局之前，自定义内容区就处于页首，一键就可以批量完成所有页面的关联设罝，而在此次调整之后，这块区域的关联销售就需要卖家单个页面进行人工设罝。众所周知产品详情页的上方是最有价值的位罝，那么如何在这块区域做好关联呢？
       大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确！ （1）在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验！ 
（2）在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去！ （3）在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈！那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的！       合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，这些只是简单的了解与认识关联营销的开始，后续分享，将更加精彩与给力哦！当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循