首富孙正义的成功秘诀.doc

首富孙正义的成功秘诀:要做成一件事,先做减法孙正义 23 岁时创办软银集团,不到 20 年就缔造出日本最大的网络和投资帝国,他在 1996 年投资雅虎和 2000 年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇,本文选自《孙正义的头脑》一书中孙正义最值得创业者学****的十大商业法则。如果觉得自己在某项事业上有 90% 的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在 50% ,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此, 70% 的成功率是个重要的参考指标。创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案, 但孙正义认为三套商业计划不够,需要“ 1000 套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出 1000 套方案的关键就在于,找出方案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略,对方是采用低价策略, 还是推出新服务提高客单价,可能性不胜枚举,只要找到方案主轴,才能摸索出正确的答案。孙正义总是先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标,然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么,其次做什么”,而孙正义的思考方式是反常规的: “要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点, 又要在它的前一阶段做到什么。”比如,他希望最终涉足移动通信业务,但一开始却是先推出宽带业务,接着收购固定电话运营商,最后才收购日本沃达丰。若非如此,就算他开始就有心收购日本沃达丰,一是筹措不到数额庞大的资金,二是收购了也缺乏相关的管理人才。自己骗不了自己,最难说服的对象就是自己。软银推出的手机,孙正义都会亲自了解一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前,都要先和公司内部人士充分探讨,制定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己心虚对方戒备。孙正义进行决策时,总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置, “无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结