县域市场银饰市场方案.doc

县域市场银饰市场方案- 合作创造价值一, 县城概况及市场容量分析中国平均每个县 43万8 千左右人口, 平均每个县 10 万户, 县城平均出生率为百分之 11%0 , 每年新增婴儿 4818 人, 1-9 岁占 10% , 11-14 岁占 % , 15-34 岁占 % , 35-49 岁占 % , 50 以上占 % 年龄出生-1岁 1-9 岁 11-14 岁 15-34 岁 35-49 岁 50 岁以上数量 4818 43800 24616 139810 114318 111077 年消费占比 70% 1% % % % 1% 消费数量 3373 438 50 139 229 1111 均价 150 100 100 300 300 300 总额 505950 43800 5000 41700 68700 333300 可介入比 50% 30% 20% 30% 20% 40% 公司交易额 252975 13140 1000 12510 13740 133320 合计 毛利 40% 178006 营运 108000 净利 8万分段原因 1,1 岁,一般爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁,童手镯,童脚镯。也有生男孩送银麒麟, 比重在新生小孩的 7 成以上。此类物品主要原因三个,一,吉祥平安,二,价格适合, 三,传统风俗。 2, 1-9 岁,主要还是镯类,主要是长辈赠与,父母购买为主。 3, 11-14 岁,主要为小女孩消费,一般是节庆前后,有很大几率为长辈带领,和 9 岁前不同是这个年龄有自己的想法,此时想法易受当地文化和流行所影响 4, 15-34 岁,为自我表达的年龄,从发现流行,紧跟流行,我是流行,自我风格。这是一个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调的年龄。这个时间段强调更美增加自己的魅力。 5, 35-49 岁,主要为自我肯定,本年龄段生活稳定,其银饰在其生活中为点缀其美,其文化,对产品要求独特,个性。 6, 50 岁以上, 回归自然年纪, 这个年龄开始黄金饰品的佩戴量下降, 玉器和银饰的佩戴量上升,对产品的质量,做工,价格要求增加,陪同家人的时间大幅度增加。二, 消费心理分析县城为一个半封闭或者全封闭商圈, 多数当地居民年出县次数为 1-2 次, 摩托车为其主要出行方式, 工厂, 农业, 小买卖为其主要谋生手段, 交友以学校和就近为主, 婚姻与同学或媒人介绍为主。其消费心理和消费****惯受谋生手段和出行方式的影响。受县域人文影响,在县城口碑效应很强。 1, 购买目标明确, 购买迅速。一般是有事件触发其购买, 事件可能是朋友佩戴, 广告宣传****俗等 2, 容易参照群体的影响。其购买往往或先想到用途和已购买比较。容易整体诱导, 容易形成跟风效应。 3, 容易比货。由于县域市场较小, 客户购买产品时往往知道多家同类商店位置, 且其达到时间较短,往往会比较其价格,质量,以求买到适合的自己的产品 4, 易受媒介影响。对于长期居住于县城的群体而言, 其信息获得渠道有限, 很容易形成媒介优势,容易树立品牌形象。 5, 外观,品质价格必有联系,同样是受其获得信息渠道和广度的限制,消费者对产品,行业等不熟, 往往会担心其产品的质量。其判断容易受是以外观, 包装, 装修, 言论左右。三, 竞争者分析