房地产项目营销推广方案.docx

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国雅金桥半岛营销推广方案
第一部分、项目现状分析
一、区域分析
二、 SWOT 分析
三、户型分析
四、卖点分析
五、目标客户群体分析
第二部分、营销推广思路
一、总体营销战略
二、阶段性营销措施
三、宣传渠道建议
四、宣传广告表现
第一部分、项目现状分析
一、区域分析
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本案
师
邻水县委•
鼎肝小学
中低档沿街商亚
双 诒明国
北 n 桥
邻水县城北 中心卫生院
旧城改造区
城北新区
邻水且建
筑祖甘院
锦水县王强 基转水县英才学校
汽车修理厂
翎水雅屏律卫 生院门淳部
•骅水县天主教堂
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本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与
城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。
公交路线：2路公交车经过项目附近
教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校
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医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部
商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等
行政配套：邻水县委、建筑设计院
景观资源：滨河景观带
、SWOT分析
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优势 -S
、 项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；
、 政府花费 2 亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；
、 项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；
、 项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容
易引导；
劣势 -W
、 项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；
、 与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；
、 地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。
机会 -O
、 老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；
、 目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争
力较小；
、 上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过 4000 元/平米，为项目营造利润
空间；
、 项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；
、 项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。
威胁 -T
、 未来城北新区放量大，入市时间不明确；
、 旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。
项目价值点挖掘
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①项目坐落护城河畔，环境优美，属于此区域内唯一高档品质楼盘
②项目体量虽小，但却依托老城繁华商业，更显稀缺珍贵
③项目具备较好的地段和交通条件，加之位于新老城区交汇处，区位价值将得到
进一步提升
④版块在售楼盘少，拆迁带来需求保障；同时两所学校，具备投资价值
三、户型分析
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户型
建筑面积
套数
比例
A型（二室变三室）两厅双卫

33
25%
C型（二室变三室）两厅双卫

33
G型（二室变三室）两厅双卫

32
B型（一室变二室）两厅一卫

66
75%
D型（一室变二室）两厅一卫

66
E型（一室变二室）两厅一卫

32
F型（一室变二室）两厅一卫

64
H型（一室变二室）两厅一卫

66
■户型配比分析
项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到 75%,属于主力户型，
室变三室户型占比25% o而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其
形成差异化竞争。
■户型价值分析 本项目楼层布局采用3梯12户，共计8个户型。A/C/G户型相近，B/F户型相
近，D/ H户型相近，E户型最小，故选择4个户型点评:
A/C/G 户型：建面 / /
两室两厅双卫+双阳台+空中院馆
点评：
。户型方正合理灵动，使用率高；
。通透客厅，窗外美景漫延入室，享受朋
友欢聚时光；
。主卧独立卫生间，尽显居住尊崇感；
。可变空中院馆，变幻随心所欲；
。双阳台设计，生活温馨更近自然。
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B/F 户型：建面 /
一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆 点评：
。超大客厅阳台，可做阳光书房、棋牌室； 。一房变两房，生活功能一应俱全；
。厨卫相连，干湿分区，动线合宜； 。宽敞明亮的主卧，彰显优雅品质生活。
D/H 户型：建面 /
一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆 点评：
。超大客厅阳台，可做阳光书房、棋牌室；
。一房变两