第五章 国际市场进入战略.pptx

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第五章 国际市场进入战略
本讲主要学****内容:
进入国际市场主要方式
不同进入方式的优缺点
选择国际市场进入方式时应考虑的因素
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关于国际市场进入方式选择的战略决策。
进入方式是指企业做出的关于如何使其产品、技术、管理及其他资源进入海外市场的标准化的部署。
海外市场进入分初次进入和后续进入。
进入方式应根据内外部环境的变化而进行战略性调整。
何谓国际市场进入战略？
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出口战略
契约交易
国际战略联盟
对外直接投资
电子商务
海外投资额
风险
潜在收益
控制力
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一、间接出口战略(Indirect Exporting)
通过国内出口商或其他组织把企业在国内生产的产品销售到国际市场上。
在间接出口情况下，企业海外业务量较少，企业往往把国外市场看成是国内市场的延伸，出口产品同国内市场所销售产品没有太大区别。
〔一〕含义
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〔二〕间接出口渠道
通过国内专业进出口公司
合作出口〔cooperative exporting〕
相互利用对方的海外渠道和客户资源。
A公司
Ｂ公司
日本
美国
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〔三〕间接出口的优势
可利用其他组织的经验、渠道、人才，迅速将产品打入国际市场；
可在一定程度上解脱出口贸易资金负担和躲避外汇风险；
不必增加机构和人员；
灵活性大，风险小；
有助于充分利用国内资源比较优势。
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〔四〕缺乏
利润大多被出口商赚取；
由于没有直接参与海外市场经营与销售，不利于企业海外市场知识的获取和积累、国际型人才的培养，进而使企业海外市场扩张受到制约；
对海外市场缺乏控制力。
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二、直接出口战略〔Direct Exporting〕
(一)含义
直接与海外进口商联系，建立自己控制的分销渠道，通过该渠道将国内生产产品销售到海外市场。
当在某个海外市场的业务量增加到一定程度时，企业往往会在该市场建立自己的分支机构如贸易代表处或贸易公司，以对在当地市场的所有营销活动进行直接控制。
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〔二〕战略好处
有利于积累海外营销经验，提高获取海外市场信息能力，为进一步的海外市场扩展奠定根底；
有助于国际化人才的培养；
充分利用国内资源比较优势。
〔三〕弊端
海外市场投入增加，风险加大。
选择适宜的海外进口商比较困难。
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2007年我国进出口总额为21738亿美元,%。其中，出口额为12180亿美元，%。外资企业实现出口6955亿美元，%。