相宜本草市场调查分析.doc

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相宜本草市场调查分析
一、相宜本草市场现状分析
〔一〕国化装品市场分析
化装品行业开展状况2006年我国化装品工业销售额是1 000亿元人民币,2010年到达1 530亿元,年均增长率到达近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。同时我国化装品工业已经融入全球市场,目前国约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国著名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化装品工业已经初步形成了以化装品产品为核心的庞大的化装品经济链。尤其是在十一五期间,我国已经开展成为化装品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化装品消费国。
目前国护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。及市场配额。这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日流品牌侵袭国市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有外乡成立的佰草集，昭贵等，竞争更加剧烈，到达白热化的地步，未来规模大
〔二〕相宜本草市场背景
相宜本草————一个诠释"本草养肤〞概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡安康的生活，因此"相宜本草〞这个品牌诞生了。
1、概况
相宜本草创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国知名企业。
相宜本草，作为国本草类护肤品德领军人物之一，秉持着"在力，外在美〞的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。
2、开展史
1999年2月：创立"相宜本草"
2000年 ：与中医药大学根底学院建立合作关系
主要参考文献
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2002年 ：评为"国优秀企业"
2006-2008 :销售额不断增长
2009年 ：在网上开设官方旗舰店
〔三〕相宜本草现状分析
1、产品系列
商场超市：
芯净自然净肤、红景天又白、光荣立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列……
网络产品：
金缕梅、仙人掌、红石榴系列
专柜产品；
杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……
2、销售渠道
专卖店是短板
　　与国多数化装品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开场便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。近几年超市和电子商务渠道的高速增长也让相宜本草拥有更多底气，有代理商近日向记者表示相宜本草公司已于今年第二季度将整年的销售目标由12亿元调整为15亿元。优实贸易总经理云翔向记者证实今年地区相宜本草销售至少增长100%，同时他也表示，"相宜本草近年快速开展的主要动力仍来自于其超市渠道，地区超市渠道占品牌整体销售的70%，其在局部超市的月销售额甚至已达50万元〞。目前相宜本草销售网络已遍布全国31个省区市，覆盖包括家乐福、沃尔玛在的6000家国外超市。
　　除深耕超市渠道外，相宜本草在其他渠道的尝试也从未停顿。2006年，由于看好国电子商务领域的开展势头，相宜本草举兵网络并逐渐将电子商务作为其销售主力之一。
　　相比超市渠道和电子商务渠道的顺风顺水，相宜本草在专卖店渠道的表现却并不如意。"相宜本草2003年就已开场尝试专卖店领域，但由于操作手法不当，并未取得成功，2008年为改善其现金流问题重新进入化装品专卖店领域，但实际上，迄今为止相宜本草对化装品专卖店这一渠道仍把握缺乏〞。据了解，由于这业绩不佳，专卖店渠道销售总监职