销售团队建设方法.docx

销售团队建设方法.docx销售团队建设方法
销售团队建设方法
1 / 4
销售团队建设方法
销 售 团 队 建 设 方 案
Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责
一、架构：
估计组建 8 人团队。销售经理 1 人，下设 2 个销售团队。每个销售组装备 3-4 人设组长 1 名。
二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门亲密配合达成工作。
2、严格恪守企业各项规章制度，到处起到楷模作用。
3、制定销售计划，确立销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、分配。
5、销售状况的实时汇总、报告并提出合理建议。
6、依据销售计划，参加拟订和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实行。
7、依据企业规定，按期对业务员进行查核。
销售组长：
1、在销售经理领导下负责详细销售工作。
2、依据企业整体经营目标，参加拟订销售计划，同时拟订本组每个月销售计划，掌握
销售进度。
3、按期组织报告销售状况，编制销售报表，按期报送销售经理。
4、主持周会和每天例会。
5、每天确认各业务员当天业绩。
6、销售平时管理工作。
7、参加并拟订销售工作流程和标准，组织职工研究确立。
8、组织销售培训，支持职工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力达成企业下达的销售指标，负责指定地区的市场开发、客户推行和销售管理等工作。
2、收集与找寻潜伏客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，成立和保护潜伏客户档案 。
3、拟订自己的销售计划，并按计划拜见客户，
4、熟****产品知识，保证正确无误向客户传达产品信息，成立企业专业负责的优异形象。
5、学****并掌握有效销售技巧，经过对客户专业化当面拜见或招待，说服客户接受企业产品。
Ⅱ、销售目标分解及计划的拟订
一、销售目标：
企业依据季度销售目标拟订月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、详细销售计划的拟订：
企业销售部不再区分工程部和渠道部，归并为两个团队，所有业务员能够自己发展渠道
精心整理
销售团队建设方法
销售团队建设方法
4 / 4
销售团队建设方法
客户或工程客户，只需能达成企业拟订的销售目标即可。
Ⅲ、销售队伍的管理：制度完美
一、常做业务培训：
业务团队的最理想状态就是不论监察与否不论领导在与不在都会主动依据企业的要求去做事。业务团队做事与否其实不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，所以常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都一定经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精晓了业务才有可能会去依据企业的要求去做。
一、详尽拟订工作计划：
业务团队下来渠道都要展开自己的业务， 最简单的方式就是依据月初或周初的工作计划逐个达成，完美的工作计划都达成了业绩自然也就出来了。不然大多数业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：
计划不是给领导看的，而是需要去履行的，不要认为你的计划做好业