{营销策划}企业营销策划企业扩张策划讲义.pdf

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企业扩张策划
企业如同任何事物要经历从幼
稚、成长、鼎盛到衰老的发展过程。
企业的成长期是企业最富有理想和
希望、对发展战略最需要慎重选择
的时期。 : .
企业扩张策划
第一节 企业扩张战略策划
一、企业的专业化成长
企业经营专业化成长或称为集中化战略，是
指企业将资源集中使用于最能代表自身优势的某
一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。
经营集中化或专业化战略，既是各企业生产
逐渐分离而形成许多独立企业的过程，也是同类
产品由分散生产趋向集中生产的过程。经营集中
化是企业分散经营和集中经营的统一。 : .
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 集中化战略是企业最为普遍采用的战略，
也往往是企业刚建立时首选的的战略。其
之所以能如此，就在于集中化战略有利于
增加其主要业务的销售量，提高市场占有
率，培养用户对本企业的
好感，同时也有利于企业
不断扩大产品线，以满足
不同细分市场的需要，因
而能不断地扩大经营的地
域范围。 : .
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※选择专业化应该考虑的条件：
市场要有较大的规模；
生产技术特点要适合专业化经营；
适合标准化要求生产的企业，才适合选用。
※采用集中化策略的积极意义
※集中化战略的局限性 : .
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二、企业多角化经营成长
企业多角化经营成长（亦称多元化经营战略）
是指一个企业同时经营两个以上行业的产品的市
场经营战略，或者表述为同时生产和提供两种以
上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战
略。
多角化经营的核心问题是分散风险。采用多
角化经营的企业参与多种商品和劳务的生产和销
售活动，包括产品品种的增加和市场范围的扩大。 : .
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 多角化经营之所以能分