移动渠道建设思路.doc

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移动渠道建立思路
标签：移动渠道竞争市场农村
2009-12-01 17:53
目前，新电信、新联通和新移动三足鼎力，各有所长，相比之下，新移动目前的渠道较弱。主要表现在以下几个方面：
一、自有厅少，代理店多，存在极不稳定因素。
   新移动在渠道上的优势大概就表现在有密集覆盖的农村专营店和代理点，而且现在正通过他们大力开发广阔的农村市场。目前竞争更趋剧烈，市场竞争不仅仅表现在客户、业务的竞争下，很可能会开展到渠道的竞争上。如果对现有的农村渠道不加强管理的话，竞争对手会通过各种手段拉拢他们，以及他们所维系的市场资源和客户。因为从根本上来说，他们只是移动的代理商，而非移动人。移动和他们之间只是利益的关系，一旦外界利益的引力大于移动给予的利益，那么给移动带来的损失将不可估量。
二、分支机构建立速度慢，区域化管理和经营能力缺乏。
   分支机构负责人大多数是从以前的营销员或客户经理转岗过来的，他们对经营和管理可以说是知之甚少，如果再没有上进心和主动学****能力提升的意识，那么，这此分支机构也只能形同虚设，无法应对市场竞争。
三、渠道的实体需要有能力的人才去支撑，而移动现在最缺人。
   虽然，这几年，移动招聘了不少大学生、研究生，但随着机构的扩大，仍显相形见绰，而且由于时间短，工作经历有限，他们也还无法完全胜任当前的各个工作岗位。
   针对目前这种情况，移动就应该在现有的渠道上管理方法下功夫。我认为可以从以下几个方面加强管理，来稳定和有效利用现有的农村渠道人员。
    1、选择能力强、责任心强、有一定管理能力和市场经营分析能力，在当地有一定影响力的代理商，与他们签订劳动合同，纳入移发动工管理；
    2、制定相应的鼓励政策，签订相应的绩效承诺书，让他们开展有目标、有重点；
    3、把招聘有一定理论知识和水平的大学生充实到农村域管理中。
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中移动营销渠道规划建立简析作者:易建华发表:2011-03-22 一．营销渠道运营背景分析电信、互联网和播送电视的三网融合，通信技术和信息技术的融合，固网和移动网的融合正在推进传统电信产业向现代信息效劳业转型。电信产业转型将引起产业市场的一个重要的变化，就是用户需求正从基于网络连通性的根本通信需求转向基于网络功能与用户生活形态的多元化体验转变。要满足客户生活、工作、商务、娱乐以及产业信息化的需求，电信运营商必须提供综合通信解决方案。用户开场希望得到通过一个电信公司的"一个营销窗口〞，得到功能一样、统一标准和