面试提问话术.doc

1 /12 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 面试提问话术面试提问话术异议处理话术: 一、问题:没兴趣??? 1、很多事情是由不感兴趣到感兴趣,您先了解一下吧, X校长 2 、不感兴趣是因为不需要,我想请问您对更轻松的把学校经营的更好有兴趣吗?更省力的赚更多钱感兴趣吗? 3 、假如你对更轻松的把学校经营的更好都没兴趣,那你对美女(帅哥)有兴趣吗?对美女(帅哥) 也没兴趣,那你对到五台山(峨眉山)当和尚(尼姑) 有兴趣吗?那你对什么感兴趣? (调侃的语气) 4、 XX 校长对这个不感兴趣,我很理解,因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的,凡事都有个了解的过程,就像人与人的交往,总是从第一面相识开始,到相知,然后成为朋友,您说是这个道理吗? 5 、恭喜您的学校取得这样成功,假如能让您的企校长提高一倍的效益的方法提供给您,您有兴趣吗? 二、问题:没时间???(我现在很忙??? ) 1、我也知道您很忙,您忙的目的是为了忙,还 2 /12 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 是为了把学校经营得更好?(当然是为了把学校经营的更好)。经营学校就像登山,今天你正在登一座更高的山峰,我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项,你有时间过来拿吗?(停顿 3—5 秒) XX 校长,我们今天何尝不是在登一座事业的高峰,所有的大学校都是从小学校发展过来的,而大学校的校长他们往往有时间打球,旅游,相反发展型的学校校长却忙得不可开交。事实上,他们昨天也遇到我们今天一样的问题,他们找到解决我们今天问题的方法,才发展成大学校,你同意吗?不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题,而是我们没有找到解决问题的方法,有句名言, “方法总比困难多”, 你有时间过来拿方法吗?机会难得,您看来一位还是和您的朋友一起来? 2、我能理解您,你忙也是为了学校,现在我们联合举办的 XXX 师训峰会就是专门解决学校现存的问题, XXX 是我们特别邀请的 XXX 方面的专家,与几十位和您一样的校长,一起研讨学校经营的问题。您抽出时间过来一下吧。可以协助您工作更轻松一些, 另外,换个工作方式,与另外几十家学校校长互动, 探讨经验,在解决问题中交到朋友,这种好事情,我要不要通知您?机会难得,您看来一位还是和您的朋 3 /12 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 友一起来? 3、 XXX 校长,时间管理学讲到,我们永远没有时间做所有的事情,只有时间做最重要的事情,时间只是重要性的安排,把学校经营的更好让我们变得更轻松,这样的事对你重要吗?这次您能不能来? (来不了)下次有这样的机会要不要通知您? 4、我知道您很忙,但是一些经营学校重要的方法和工具,如果你掌握了,而竞争对手没有掌握,会不会提升学校的竞争力,扩大市场份额。相反,你没来,而竞争对手来了,他们掌握了这些重要的方法和工具,那一定不是你想要的。对吧。** 校长您的邮箱是?我现在就把邀请函给您发过去。三、问题:不需要??? 1、我知道您不需要师训峰会,但您需要把学校经营的更好,我们请你来给你的是更省力把学校经营好的方法和工具,您需要吗? ** 校长您的邮箱是?我现在就把邀请函给您发过去。 2、我知道你不需要,那些对你没有太大价值的师训峰会你是真不需要,而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松把学校经营的更好的师训峰会,是需要的。是吧? ** 校长您邮箱的是?我现在就把邀请函给您发过去。 4 /12 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 四、问题:到时再说??? 1、 XX 校长,有一句学校经营名言,叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标,没有计划那就正在计划失败,现在确定了时间,