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销售人员提成方案.docx销售人员提成方案
销售人员提成方案
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销售人员提成方案
销售人员提成管理方案（试行）
一、目的
为明确销售人员提成方法，激励销售人员踊跃主动达成销售任务，特拟订本方案。
二、合用人员：企业事业部所有人员和综合部项目人员。
三、所有销售合同，一定经企业对报价和成本报价进行审批，
达到企业的毛利率目标方可签约。因企业发展战略等特别原由签署合
同，使合同毛利率低于企业预期，由企业总经理在合同签署后30日内，书面签发该合同的提成比率。
四、业务人员提成方案：以签单毛收益为基数计算提成1、签单毛收益=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为
准，硬件成本以采买实质成本为准。2、提成比率
1）达成当年度任务50%以下，提成比率为签单额毛收益的8%；
2）达成当年度任务50%，不足60%，提成比率为签单额毛收益
9%；
3）达成当年度任务60%，不足80%，提成比率为签单额毛收益
10%；
4）达成当年度任务80%，未超100%，提成比率为签单额毛收益的12%；5）高出当年度任务100%不足150%的部分，提成比率为相应签单额毛收益的15%；6）达成当年度任务150%不足200%的部分，提成比率为相应签单额毛收益的20%；7）高出当年度任务200%的部分，提成比率为相应签单额毛收益的30%。
举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份达成了20万，8月份达成了35万，9月份达成20万，10月份达成15万，
11月达成30万，12月达成90万（假定毛收益均为30%）。则：
每个月提成计算以下：（1）7月份提成：达成任务不足50%，提成总数=20万*30%*8%=
万。（2）8月份提成：与7月份共同达成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总数减去7月份已计算达成的提成额度，所以8月份的提成=55万*30%*9%=万。（3）9月份提成：75万*30%*10%万
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（4）10月份提成：90万*30%*12%万
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销售人员提成方案
5）11月提成：7-11月共达成120万业绩，100万之内按毛利
12%计算提成，高出部分20万按毛收益15%计算提成，11月提成
=100*30%*12%+20万*30%*15%万
6）12月份提成：7-12共达成210万业绩，100万之内按毛利
12%计算提成；高出100万不足150万部分，按毛收益的15%；高出150%不足200%按毛收益的部分20%提成；高出200%的部分10万按毛收益30%计算提成。2018年下半年所有签单额的提成总数
=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=万，减去已计算
提成万，12月份应计提总数为万。
五、销售内勤依据当年度任职内部门签单额毛收益的%计算提成，于
年末一次性发放。（试用期内不享受提成）
六、管理提成
1）部门达成年度任务80%以上的，依据管理职责分工，部门负责人将获取分管人员签单毛收益的1%。2）管理提成合用于事业部总监、销售经理等管理岗位。
七、新职工初次签单奖赏：为激发新职工踊跃主动达成签单工作，新职工入职后第一个签单任务达成，获取50