房产销售工作总结.doc

房产销售工作总结房产销售工作总结 201X 年就要离开我们, 201X 年眼看就要到来,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括: 1 、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 XX园 XX 庭, XX 阁开盘期间的现场跟进。 XX村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 XXX 花园 II-9,IV-3,IV-4 开盘的现场跟进。 2 、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3 、学****和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 XX 广场, XX花城, XX 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4 、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考, 同时把销售部的意见与策划公司沟通, 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5 、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作, 协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会, XX 园国庆看房专线车, XX 节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。 6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会, 将周销售情况整理好, 发送给领导, 让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8 、指导各销售点做好每个月的互访报告和每