华润雪花啤酒A城市营销策略研究.pdf

分类号密级 UDC 注1 学位论文华润雪花啤酒A城市营销策略研究(题名和副题名) 朱咏琼(作者姓名) 指导教师钱宇副教授电子科技大学成都(姓名、职称、单位名称) 申请学位级别硕士专业学位类别工商管理(MBA) 论文答辩日期 学位授予单位和日期电子科技大学 2014 年12月25日答辩委员会主席评阅人注1:注明《国际十进分类法UDC》的类号。 ESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF HUARUN SNOW BEER IN A CITY A Master Thesis Submittedto University of Electronic Science and Technology of China Major: Business Administration (MBA) Author: Zhu Yongqiong Advisor: Qian Yu School : School of Management and Economics of UESTC 独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名: 朱咏琼日期:2014年11月18日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘, 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定) 作者签名: 朱咏琼导师签名:钱宇日期:2014年11月18日摘要 I 摘要随着经济水平和信息技术水平的飞速发展、世界经济一体化进程的加快,企业所面临的竞争环境愈发严峻。管理者们意识到,在包括啤酒业在内的传统制造企业里,只改造生产技术或是改造流水线,已经不能满足市场竞争发展的需要,传统改善空间已经越来越小,而优良的营销策略已经成为了提升竞争能力和企业业绩的一个重要手段。如何针对啤酒产品的特殊性,对啤酒产品营销策略进行创新选择,使营销成为啤酒企业价值创造中的重点环节,是提高现代啤酒企业竞争力的关键所在,同时也是促进啤酒行业蓬勃发展的关键。为了探索啤酒产品进行营销策略的有效途径和创新选择,本文以华润雪花啤酒在A城市的营销为例,对其进行了系统分析。首先,对啤酒产品的营销特殊性以及华润雪花啤酒在A城市的内部环境、外部环境进行分析,通过SWOT方法得到华润雪花啤酒的竞争态势;其次,针对华润雪花啤酒在城市的营销现状,提出营销渠道构建中所存在的问题;最后,论文提出了华润雪花啤酒在A城市的营销策略创新选择的对策建议和相关保障。本文的研究有助于帮助A城市华润雪花啤酒建立完善的营销策略,同时为其他企业建立营销策略提供借鉴和参考。关键词:营销策略,啤酒产业,SWOT,STP ABSTRACT II ABSTRACT With the rapid development of economy and the level of information technology, the process of world economic integration speed up, enterprises are facing increasingly severe competition. Managers are aware of that the space of improving the manufacturing technology to improve petitiveness of their products has e smaller and smaller in the traditional manufacturing enterprises including beer industry, and the influence of excellent strategies e an important means to improve the enterprise performance and competition ability. According to the particularity of beer products,