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化妆品品牌策划书(一)
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势
自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是
谁都知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTOB,对内、外的全面开放
更是吸引了许多行业外的资金和人才进入,必然会引发如下的情况:
1、行业外的资金与人才进入(如 LG进军日化线),结果是竞争的规模和
程度不断升级。
、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提
高,营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。
、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高
代理商亦难以继续在行业内经营。
、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。
、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及自我保护意识也越来越
强,利润大幅度下降,风险却不断增大。
、现实在专业线内, 占市场 1%份额的品牌还没有, 而市场在 3-5 年以后,
占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和发展
趋势
自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是
谁都知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTOB,对内、外的全面开放
更是吸引了许多行业外的资金和人才进入,必然会引发如下的情况:
1、行业外的资金与人才进入(如 LG进军日化线),结果是竞争的规模和
程度不断升级。
、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提
高,营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。
、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高
代理商亦难以继续在行业内经营。
、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。
、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及自我保护意识也越来越
强,利润大幅度下降,风险却不断增大。
、现实在专业线内, 占市场 1%份额的品牌还没有, 而市场在 3-5 年以后,
占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
、国际品牌在业内将具有主导地位。
二、厂家的发展目标和策略
就目前市场现状,所有的营运商都希望自己能胜利,但相对于实际情况,
都是千差万别,有的只想能赢就赢,有的只是想见一步走一步,有的是想
变革,却又不知如何改革……所以,许多厂家会做出如下的行为,应该说
直接或间接的利益生存。
1 、利用对代理商施压利诱,增加库存、增加营业额。
、为了增加营业额、市场占有率,给“大客户”以低价、返利、礼遇等
优惠政策,甚至是直接或间接的支持其窜货。
、直接向城市代理商(分销商)大店、连锁店供货,有无代理商亦如此。
、为了实现销量最大化,并不考虑现有代理商的努力与付出,取代或取
消代理资格,只要有人出更高的钱和条件,其次是收回代理商的网络自主
维护市场等。
、厂家为获得对终端的掌握,增加销售利润,不断的建立分公司,以取
代代理商的位置。
凡此种种,许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力,
只是利益的合作,难以有长远的发展,如此没有发展自己的品牌效应,又
怎么能长远规划与发展呢?
三、代理商的现状与困惑
其实,很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营,而
不是能够赢多少算多少,而不管明天是个什么样子的,但事实上你代理每
一个品牌, 就算有钱投你也不愿意, 因为你不知道这个品牌后期会是怎样,
是不是你来经营。另外, 行业发展到今天, 也产生了很多不可回避的现实,
急待我们去解决。
、人才缺乏,目前代理商的规模和盈利情况,吸引不了大量优秀人才的
加盟,因而无法快速提高经营管理水平,也就无法实现变化中的市场的竞
争中重新定位和不断改进。
2 、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转
慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等,使自身难以快速发展。
3 、服务跟不上,由于品牌是厂家的,代理商毛利率低,根本不能投入较
大的资金做为服务、支持等方面需要, 最终影响了销售网络的健全和发展, 对越来越多的网络只能叹一句:“太没有忠诚度了”。
、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。
“种了别人的田,荒了自己的地”,这是现在代理商的通病,一场合作
下来,代理商得到了什么?市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的,
自己得到的只是有限的利润,成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。
而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮,毕竟美容院、消费者要的是产
品而不是代理商。一旦厂家更换代理商,则痛失一片天下,厂家拿着你的
劳动成果去享受丰厚的利润。