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营销策划推广
一、项目定位:
通过对某地市整体、细致调查和深入研究,本案周围新开发楼盘数目不多,
但有竞争个案,目标客户有交叉,竞争就显得不可避免。因此,要在市场中站稳
脚跟,并一经推出就能占有相当的市场份额,而且有不断扩张的强劲势头,本案
市场定位一定要准确,并且要贯穿、运用到楼盘开发的全过程中去,只有这样本
案才能在某地脱颖而出。
本项目位于某地市西南巨化方向,尽管目前周边社区及配套不够成熟,鉴于
附近地块楼盘开发趋势,本项目定位于巨化乃至某地高档楼盘——顶级别墅项
目,着力打造成某地的引领性产品。一方面改变某地高端客户对别墅居住理念,
两一方面提升他们的居住品质。
二、目标客户扫描:
本项目由单体别墅、联排、叠加、及少量小高层构成,根据产品的价格定位
和市场情况,客户特征如下:
1、自有可支配现金资产超过 30 万元并有私家车。
2、收入稳定,事业有成,家庭稳定。
3、重优雅、交通便利的居住环境,注重家庭生活的私密性和安全感。
4、对生活的品位、身心健康等高质量的生活方式有独到的见解。
5、年龄在 25—60 岁之间。
6、对居住现状不满,有换房要求,并要求有良好的居住环境和条件的消费者。
7、家庭人口约 3—5 人。
8、对文化精神方面有要求,借以体现自己的品位。
l 目标客户区域分析
根据我们项目自身特点和某地房产市场的实际情况,单纯从巨化并不具备这
么强大的购买力,如果单单把客户群看为来自某地市区的消费群体,也不足以言
证本项目的冲击力!我们只有把整个某地大市范围的高端客户都作为我们的目标
客户,吸引周边的等中坚消费群体。他们主要是:
1、在某地做生意的外地商人;
2、先富起来的中产阶级;
3、投资客户;
4、某地市辖的各郊县准客户;
5、有灰色收入者;
三、案名确立
今天,楼盘命名因其独特的作用,已成为房地产营销中的一个强有力的辅助
工具。楼盘的名称就如人的名字一样,给人的第一印象,虽说不起决定性作用,
但他的卓越,往往有种魔幻般的吸引力,而这种吸引力又贯穿于楼盘营销的整个
过程,至少可以吸引目标客源注意产品本身,进而导致购房决定的第二行为——
索求更详尽的资料,或来现场看房。在看房、选房甚至最后签约的过程中,都会
起到一种潜移默化的鼓动作用。
更有甚者,好的楼盘名字会使客户产生共鸣。能一下拉近同客户的距离,
加速成交过程。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来,具有一个上
下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况,围绕推广主题,考虑本区域人文
因素,确立本楼盘的推广案名为:
案名的确立:
确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发点。
1、案名能更好的体现出楼盘的特色、个性及魅力。
2、案名视觉、听觉冲击力强,便于刺激消费者记忆。
3、采用案名可以节省推广费用。
4、采用案名可以提升楼盘的品质和市场价值。
作为案名一定要与销售推广主题紧密联系起来,具有一个上下、前后的连
贯性。所以结合本楼盘实际情况,围绕推广主题,考虑本区域人文因素,确立本
楼盘的推广案名为:
【乌溪山庄】含义:这两个都是传统的案名,“山庄”能表达传统的山水内涵,
引申项目的人文和地理环境,且“山庄”一向代表休闲生态,也能表现别墅之大气
高贵。
【左岸别墅】
含义: “左岸”一词来源于法国的塞纳河畔,在那里文人墨客聚集,形成文
学沙龙,因此其象征文化高雅的上层。提到法国,人们都知道那里是浪漫之都,
法国巴黎的时装、巴黎的香水。因此“左岸”又是时尚、浪漫、现代的代言词。
美墅直接突出别墅主题,“左岸别墅”既现代气派又能表现项目的定位。
以上案名推广来源于以下几点:
1、能很好的传达本项目与众不同的建筑风格之神韵。而且非常容易使人想起
生态、健康、休闲的生活,也非常容易使人想拥有“浪漫、高雅”的情怀。
2、能够很好地传达一种健康、浪漫、高雅的文化生活,使入住的客户有一种
高高在上的优越感。有生活在本案,犹如生活在明媚春天的寓意,倡导一种新的
健康生活方式。
3、能够提升整个楼盘的品质、品位,并很好地满足某些目标客户附庸风雅的
虚荣心。
4、在某地市是一市场空白点,有利于后期市场推广,有利于节约推广费用。
四、推广主题:
在楼盘销售的整个推广过程中,我们必须围绕一条轴线来展开工作,这条轴
线总领我们市场销售的全过程,这条轴线就是本案的推广主题。推广主题的确定
要考虑以下几个因素。
a) 楼盘定位
b) 楼盘卖点
c) 目标客户
d) 楼盘地位
通过以上四个方面的分析,来确立推广主题,推广主