企业战略联盟案例分析教材.pptx

海尔与三洋战 略 联 盟案例分析
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战 略 联 盟 定 义
是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共险、共享利益的长期联合与合作协议。
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企业战略联盟的3种发展概况
内部扩张的成长方式
实施并购的成长方式
构建企业战略联盟的
成长方式
三种战略
方式
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公司进入联盟的三个原则:
1
2
3
达到战
略目标
在增加收
益的同时
减少风险
充分利用
宝贵资源
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预 期 结 果
如果海尔和三洋的战略联盟达不到这三项
原则，那么它就是非战略性的、不成功的、
无效率的。
引入案例研究
海 尔 与 三 洋
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海尔与三洋的案例研究--家电企业的战略联盟
2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：

两个企业成为21世纪战略伙伴关系
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合 作 内 容
第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三
洋品牌产品；
第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司”
将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本
市场；
第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；
第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。
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结 成 联 盟 的 背 景
三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇深：
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第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰
箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之
和的60%。
第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这
在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。
比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最
先进机器设备在那里满负荷运转。
结 成 联 盟 的 背 景