电商公司绩效考核规划方案.docx

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电商公司绩效考核规划方案
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电商公司绩效考核规划方案
一家电商企业的绩效查核全貌
近来阶段连续分享了几个前店东的大型实操事例，处于不一样阶段的营运可能感觉都不太相同，固然事例都处于 12、13 年左右，但基本道理都是不变的。至于为何都是分享
较早的事例呢，有两个原由把，一个是这几个事例的确比较精髓，值得学****与珍藏。此外正是因为这几个事例都比较早，因此分享出来也不会有什么问题。正在供职以及离现
在比较近的企业只好写写工作感悟，实实在在的数据事例分享，而且经过网络的形式显现出来仍是有些不当的。
今日和大家分享的这个实操事例是对于绩效查核的，相同从整个企业角度出发的绩效查核管理，作为一个营运人员，不论是初级的小白，仍是工作多年的职场老鸟，认识整个
企业的查核管理系统以及内在逻辑仍是很重要的。 举个简单的例子，当你是一个初级营运的时候，最厌烦的事情可能就是每周的例会了，可是当你做到一名管理者，管理着几
十号、甚至上百号人员的时候，你就会改变想法了。
看完这个事例，希望电商的从业者能理解以下几点：（ 1）一家电商企业的绩效查核系统是什么样子的，它的内在驱动力是什么；（ 2）你的领导都扛着什么样的指标，各个指标的占比方何；（ 3）当你率领一个大团队甚至是一家企业的时候，你该怎样将目标下达下去；（ 4）一家电商企业的生命线是什么；（ 5）看完全部的内容后，希望能够优化你的职业规划。
内容有点多，部分讲解前置：
各部门 KPI 的种类，对于初级营运来说，要好好认真研究一下，这是你工作和学****努力的方向，方向错了全部都坑爹，没用的东西不要去花太多心思，实用的东西要多花些心
思。
述职评论，就是我以前一篇文章中写道的和述职报告是一个观点，能够看看我以前的文章：怎样经过述职报告提高你的职场竞争力
当你作为一个总经理的时候，脑子中想的就不仅仅是销售额那么简单了，全部的花费都一定囊括进去，你要考虑的是一弟子意，假如买卖赔本了还要你干嘛，假如买卖非得要
赔本，那也得有本领说服他人你这么做的意义在哪。因此说作为一名营运，有关的企业花费等基础知识仍是很必需的，俗语说不想当将军的士兵不是好士兵。
库存天数，对于一家企业来讲太重要了，特别是渠道商。好多企业都死于库存积压，一旦库存积压了，前端的销售节奏就会被打乱，因为你要清库存啊，前端民怨沸腾，后端
不断的骂娘。此外再说个数字，我在 1 号店的时候，当时的药网商城是自营模式，当时的库存正确率能够达到 98-99%，当时医药电商的一些竞争敌手库存正确率在 90%左右，
有的企业老板甚至都不清楚这个数字。这是一个什么观点呢，反过来说就是我们的库存消耗率在 1-2%之间，竞争敌手在 10%左右。也就是说你 1 天的销售额是 300 万的话（年
销售额 10 亿左右，其实不算大），依据 30 天库存周转计算的话，你的库存金额是在 1 个亿左右，那么消耗率假如是 10%的话，库房直接消耗的金额高达 1000 万。大家都是
做电商的，特别是渠道商，就是个搬运工，能挣多少钱。
对于报表这块我很想说几句话， 当年刚接触电商的时候， 也是刚毕业的