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化妆品品牌策划书
化妆品品牌策划书
化妆品品牌策划书
化 妆 品 品 牌 策 划 书
化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势
自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁
都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO后，对内、外的全面开放更
是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况：
1、行业外的资金与人才进入（如 LG进军日化线），结果是竞争的规模和
程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提
高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高
代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越
强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年以后，
占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和发展
趋势
自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁
都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO后，对内、外的全面开放更
是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况：
1、行业外的资金与人才进入（如 LG进军日化线），结果是竞争的规模和
程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提
高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高
代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越
强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年以后，
占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。
二、厂家的发展目标和策略
就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，
都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想
变革，却又不知如何改革 所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说
直接或间接的利益生存。
1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。
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2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等
优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。
3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。
4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取
消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主
维护市场等。
5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取
代代理商的位置。
凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只
是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎
么能长远规划与发展呢？
三、代理商的现状与困惑
其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不
是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一
个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，
是不是你来经营。 另外，行业发展到今天， 也产生了很多不可回避的现实，
急待我们去解决。
1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优秀人才的
加盟，因而无法快速提高经营管理水平，也就无法实现变化中的市场的竞
争中重新定位和不断