第四章市场营销环境分析.ppt

北大方正软件技术学院
第二讲营销环境分析
Depends on the situation
好风凭借力
送我上青天
“If you know the enemy and know yourself , you need not fear the result of a hundred battles. ”
___Sun Tzu
知己知彼,百战不殆
任何企业的营销活动都不是随心所欲的,它既要受到自身条件的制约,又要受到企业所处的社会环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态
变化着的,企业须积极、实时
调整自身的观念、组织、战略
和策略才能适应市场营销环境
的变化并利用这种变化带来的
机会,应对威胁,取得企业经
营和营销的成功。
第一节市场营销环境的概念
通信电
源营销
技术
电信业
其他
厂商
人口
经济
自身
实力
用户
企业营销环境概念
指那些存在于企业管理之外的、影响企业营销能力的各种因素。
营销环境
包括微观环境、中观环境、宏观环境。
宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境。
中观环境——行业环境
微观环境——企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众。
分析环境的目的
环境变化消费者需求变化有消费者未满足的需要发生有企业发财的机会营销的机会
营销环境分析目的两个:
一是寻求营销机会(抓住机会做到利润的最大化)
一是避免营销威胁(使损失最小化)。
识别环境,把握机会
机会类型:
企业可赚的有政府钱、投机钱、管理钱、金融钱,只是赚不同的钱所要求的能力不一样。
企业宏观环境分析
一、人口环境
1、人口老龄化趋势
人口老龄化的趋势对企业的营销产生了很大的影响!“夕阳红”产业的潜力;
为儿童生产的产品会成为一个兴旺的产业;
2、家庭结构的趋势加强
1)出现了大家庭向小家庭转变的趋势;
2)晚婚、晚育、节育能力的提高
3)单身率高;
3、人口流动趋势加强
1)人口从乡村流向城市;
2)人口从城市流向郊区;
3)人口从落后地区流向发达地区;
4)人口从发达地区向不发达或欠发达地区流动;