廊坊燃气公司三年营销规划.doc

廊坊燃气公司三年营销规划20031114内部文档，注意保密
廊坊新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版）
负责人：胡克武
撰写人：冯志强
撰写时间：2003年11月
目 录
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目 录
第一部分：2004-2006年3年营销战略 1
一、市场发展趋势预测 1
二、提高业绩的关键措施 7
三、三年业务指标预测 10
四、人员及资金配置计划 11
第二部分：2004年度市场开发计划 12
一、03年经营检讨与03年度业绩预测 12
二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14
三、情景分析和04年度市场开发目标 18
四、人员及资金配置计划 20
第三部分：附件 22
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 22
二、“2004年度经营计划”衡量工具 22
三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 23
新奥燃气2004－2006年营销规划
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第一部分：2004-2006年3年营销战略
一、市场发展趋势预测
1．市场概述
（市场调研报告内容）
总体状况：
廊坊市区及开发区幅员面积1006平方公里，。据统计局数据显示，2002年全市实现国内生产总值460亿元，%，人均GDP达到12014元。
廊坊市在2003年被批准为全国百家绿色环保小城市，市政府已禁止新增燃煤锅炉，并已规划对老式燃煤锅炉、市区所有食堂、饭店燃煤大灶逐步改造并最终取缔，为城市清洁能源产业发展提供了的广阔天地。
廊坊市市区居民户数90000户，天然气用户预计到03年年底达到7万户，气化率已超过77%。廊坊新奥燃气公司以优质的服务赢得了广大市民的认可，天然气成为新建小区不可或缺的硬件设施，新建小区安装率已经达到100%；而且天然气也是开发区招商引资的基础条件之一。目前公司与市政府各职能部门关系融洽，为廊坊新奥燃气公司长远发展奠定了坚实的基础。
民用市场情况分析：
1、廊坊市 “三点组团”的大廊坊战略为我公司民用户未来发展提供了契机。
2、2003年底，廊坊市区仍有2万户居民没有用上天然气。其中有80%的用户由于所在单位效益不景气或倒闭，无力支付3200元/户的燃气使用费，如3531工厂、3532工厂、前锋机械厂、东方机械厂等，预计在未来三到五年这些用户会得到突破。
3、居民对燃气热水器的逐步认可和巨大的发展空间、新建小区采暖与热力公司的有力竞争，将会为廊坊燃气提供较大的利润空间。
4、万庄石油生活区居民共有近9000户，从2001年至今一直是廊坊燃气公司市场开发的重点，由于各种原因，整体气化的谈判中途搁浅。力争在2004年完成500户的开发任务，并把其作为开发万庄生活区的切入点，一旦突破将会为廊坊燃气迎来一个民用户市场开发的新高潮。
新奥燃气2004－2006年营销规划
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（单位：户）
工福户市场分析――走做大气量的可持续发展之路
廊坊市“大廊坊”政策和环保政策，为廊坊燃气工福户市场提供了广阔的前景。
与以明珠集团为代表的市大型企业的合作，将使廊坊燃气工商户发展进入量大、质优的阶段。
廊坊燃气公司气费收入在公司总收入中所占比例越来越大（2003年预计达到5300万），其中工商户气费收入已超过气费总收入的60%，未来三年只有工商户气量大幅度上升，才能保证廊坊燃气利润的长期稳定增长。
廊坊燃气有着特有的气源优势，市政府已经把天然气作为招商引资的条件。2004年工福户市
场发展是要紧紧抓住新建项目，密切关注改造项目，不能放过任何一个潜在用户。
廊坊市绝大部分饭店因建设费价格因素没有使用天然气，是潜在的优质用户。如考虑出一套
双方都可以接受的合理价格体系，饭店用户将是今后一个新的气量和利润增长点。
万庄农业科技园项目、开发区清华园是未来三年工福户气量新的机遇。
天津大王古经济开发区与廊坊开发区双方共同开发的项目（3000亩产业园－廊坊天津交界
处）正在紧锣密鼓的运作，如公关成功，燃气势必成为其基础硬件。
新奥燃气2004－2006年营销规划
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（单位：方/日）
燃气具销售市场分析：