提升主管KPI指标分析能力.pdf

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提升主管提升主管KPIKPI指标分析能力指标分析能力 : .
课程内容
•营销KPI指标介绍
•营销KPI指标分析示范以及学员演练分析 : .
正确认识正确认识KPIKPI指标指标
•KPI指标是营销管理的手段
•营销管理的终极目的就是
业绩、人力、收入、速度 : .
KPIKPI分析项目分析项目
一、业绩分项指标
二、人力分项指标二、人力分项指标
1、保费计划达成率
11、增员率、增员率
2、活动率
22、脱落率、脱落率
3、人均保费
33、、33个月与个月与66个月转正率个月转正率
4、人均产能
5、人均件数
6、件均保费
7、有效人均件数 : .
KPIKPI指标定义与计算公式：指标定义与计算公式：
项目
••保费计划达成率保费计划达成率
==实际完成标准保费实际完成标准保费//月计划标准保费月计划标准保费 : .
KPIKPI指标定义与计算公式：指标定义与计算公式：
项目
•• 活动率活动率
==本月（周）出单人数本月（周）出单人数