【地产经典案例】星河湾广告策略.ppt

.com 星河湾下阶段广告策略 1 .com 星河湾下阶段广告策略 2议程安排星河湾项目介绍星河湾公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点签署广告代理比稿约定参观星河湾现场星河湾下阶段推广策略要点 3 .com 星河湾下阶段广告策略 4销售状况平均成交单价 5300 元/ 平方米,每套成交金额约 78万元业主忠诚度高,介绍亲友购买率占总成交量的 67% 为持续形销售,每周去货量较平均销售现场人气相当不足, 星河湾下阶段广告策略 5消费者分析来星河湾看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好 31% 32% 69% 楼盘设计好 6% 9% 32% 配套 3% 6% 29% .com 星河湾下阶段广告策略 6消费者分析没来星河湾看楼的原因注:绿色色块为可改变项目项目潜在客户价格 14% 地理位置 13% 交通 11% .com 星河湾下阶段广告策略 7消费者分析对广告与楼盘本身的看法: 潜在客户中认为广告好的占 13% ,业主占 8% 潜在客户中认为楼盘好的占 69% ,业主占 84% 结论: 星河湾下阶段广告策略 8消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高,是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做,是促成购买的原因之一骑江木道排第二位,知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度, 星河湾下阶段广告策略 9销售障碍广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位,楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格(尤其是一期剩余产品)是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移, 星河湾下阶段广告策略 10 解决之道---- 组合营销全方位描述星河湾核心价值的广告及媒介策略针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现星河湾核心价值现场活动/销售推广