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目 录
一、环境剖析 1
1、宏观环境剖析 1
2、微观环境剖析 1
3、竞争敌手剖析 1
二、SWOT剖析 2
1、优势 2
2、劣势 2
3、机遇 3
4、威迫 3
三、STP策略 5
1、市场细分 5
2、目标市场选择 5
3、定位 5
四、营销组合策略 3
1、产品策略 4
2、价钱策略 5
3、渠道策略 5
4、促销策略 6
五、行动方案 7
1、市场调研 7
2、数据剖析 7
3、引进产品 7
4、网络配送 7
5、自动营运 7
六、营销估算 7
1、一致招牌花费 7
2、营业推行 7
3、配送花费 7
七、结束语 7
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一、环境剖析
1、宏观环境剖析
西方零售业的发展规律指出：连锁商场、便利店相同作为零售业态的一种，是经济发展到必定阶段的结果。最先发源均来自美国，这两种亲密有关的业态均以“销售价钱便宜，顾客自我服务”博得花费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生疏化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指知足顾客平时生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右，营业时间每日不低于11小时、采纳自选的销售方式，以销售普通化生活用品为主，包含食品、日用生活用品、服饰衣料、文具、家用电器和室内装饰
用品等。
连锁便利店指知足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住所区、学校等客流量大的繁荣地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24
小时，经营品种多为食品、饮料，以即时花费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购置。
2、微观环境剖析
广州全部城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住所区等
连结花费人群必经之所。这样每日的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。一
些上班族、附件居民、学生等能够在这直接买一些食品、生活用品等，无疑供应了很多的便利条件，这些便利店清晨开业已有稳固顾客的，营业额能获得保证，每日送货的货车能够直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。
3、竞争敌手剖析
我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争敌手主要有两部分构成，第一部分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉。第二部分是指外面的一些大型商场、综合市场、直营或许加盟连锁便利店。最有实力的就是商场，商场货物件种齐备，并且价钱比较便宜，深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌商场、便利店，这些商场与连锁便利店不论是资本与品牌效应因为太强盛，我们应当避开它的优势，找到它的短处。
二、SWOT剖析
1、优势
从欧美国家便利店的成功例子中我们能够总结出便利店能够愈来愈被花费
者所接受的原由是:跟着文化水平的提升和收入水平的增加,生活节奏渐渐加速,平时花费品已集中在食品和部分非食品项目;因为便利店的面积小、品种少、商品陈设有序、地点明显,顾客的购物时间及交易过程快速,能解决生活急需;因为门店地点便利,顾客购物方便。
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