医院网络推广粗略策划方案-太原华美整形医院.pdf

企业性质
太原华美整形美容医院是一家盈利性质的民营整形美容机构。
网络推广的主要目的是增加企业曝光率, 增加对话量。
客户定位
无论是定位,还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。
深入的分析:客户是谁?什么人会整容呢?
整容潜在消费者:
一、可以改善自身形象,使自己变得更漂亮,增加女性的自信心。
国外有一位研究人员,经过6年的调查,对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析
后发现,形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价
值。
二、职业压力。
由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生,想通过整容来取得用人单位的
“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有 85%都得到了父母的“绝对支持”。
三、职业需要。
由于职业需要,明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭,整容
对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火,更证明了容貌
对于明星这个行业的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因为容貌的缺陷,使得一部分人生活在社会的边缘,这样的生活对于他们来说带来了
很多不便,这样的整容会得到大多数人的赞同的,就如同前不久的张静整容一样,大众对她
的整容采取了一种宽容的态度。
五、保留青春的需要。
尤其是针对那些衰老比较快的人群,接受整容可以保留青春,可以给她们提供一个年
轻良好的心态。
在五种整容人群里,我们可以描绘出五种不同的消费人群: 爱美女性;有职业压力的
职业女性和即将进入职场的女学生;艺术院校的学生;有天生缺陷的人;中老年妇女。
关键是针对以上五种整形人群设计推广。
目前整形美容医院的主要推广方式
1、PPC 就是点击付费:像百度竞价和谷歌关键字广告(Google AdWords)推广以及搜狗,
有道,soso 等。这些搜索引擎点击付费营销,占现在的网络营销的50%之多。特别是百度,
在中国大陆市场占有80%的份额,而百度竞价,占整形美容行业网络广告投入 80%以上,甚
至比重更高。因为大家从广告投放分析,能产生高回报的,只有百度。像一些门户展示广告
或行业广告,除了问答或寻医之外,全是鸡肋,食之无味,弃之可惜!
医院目前已经做了百度的竞价, soso 和搜狗目前在太原地区的搜索量不是很好。
2、搜索引擎优化(SEO)。
目前大部分整形美容医院都是竞价+Seo 的方式。
华美整形美容医院目前共有三个网站
a,新闻网站:旨在增加权威性。
b,老站:竞价站点.
seo 粗略分析:首页及其各个标签书写不规范,关键词布局还算符合要求,各个栏目页面长
尾不明确,301重定向,404页面没有,存在大量的死链接、页面静态化不好、更新网站地图
建设、网站中的图片 ALT 标签不到位。没有针对流量大的关键词制作的主题页面。
c. 新站:
Seo 粗略分析:同上,首页结构不好。
注释:单项目站优化,更容易成功。
3、利用第三方平台进行推广:
百度产品
百度知道:知道提问及少,而且多是品牌词语。
百度百科:百度百科面前已经比较难做。无服务性质的百科内容。
百度经验:属于空白
百度空间:百度空间目前管理比较严格。可以养 10个左右的博客