软件销售提成规划方案.docx

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软件销售提成方案

一、目的
为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划， 提高销售业
绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围
营销运营部及其他关联部门
三、制定提成方案遵循的原则
1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售
并重原则。
四、销售价格管理
1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制
服务价格由销售和客户谈判确定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销
售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申
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请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
五、具体内容
1、公司销售人员收入基本构成：
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销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。
2、公司运营人员收入基本构成：
运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。
六、销售人员管理
1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包
金额的4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，
可提前转正。
2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单
量阶梯提成方式。 成单量阶梯提成， 是指销售员的提成比例直接
与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售
员在该成单基础上的下一单采用新的提成比例。
成单量阶梯提成方案：
基础软件包 定制服务
成单量 X经理/销 总提成 主技术人
项目经理 其它
（套） 售（%） 比例 员
1—3 7% 3% % 1% %
4—8 8% % % % %
9—13 9% 4% % % %
14及以上
10%%
%
%
1%
“X经理/销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触到签约完成过程中起绝对主导作用的人。
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3、项目付出和支持者。总办、财务部、行政人